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#UnJourUnManager 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗮𝘂𝘀𝘀𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗾𝘂'𝗶𝗹𝘀 𝗮𝘃𝗮𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗳𝗮𝗯𝗿𝗶𝗾𝘂𝗲́𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱'𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀 ou "comment favoriser la coopération" «MotorFleet (constructeur de véhicules) peinait à satisfaire plusieurs impératifs de performance et était conscient que ses véhicules n'étaient pas faciles à réparer, mais nul ne savait vraiment à qui revenait la responsabilité de cette chose étrange qu'on appelle la réparabilité. Personne n'était responsable, et tout le monde l’était. La direction décida qu'il fallait faire quelque chose : "La réparabilité est de la plus haute importance pour notre compétitivité. Il nous faut un responsable en charge !" Vous voyez comme il est facile de tomber dans le piège de l'alignement stratégique : "Puisqu'on a un nouvel impératif, créons une nouvelle fonction pour s'en occuper". Un service dédié fut donc créé pour assurer la coordination de toutes les décisions pouvant affecter la réparabilité au sein des services d'ingénierie. Les résultats obtenus ne furent pas satisfaisants. Finalement, MotorFleet modifia son approche. Les dirigeants comprirent que la solution résidait dans une véritable coopération : - Lorsque les ingénieurs concevraient les véhicules, il leur faudrait prendre en compte des contraintes du personnel qui allait devoir les réparer. - Les ingénieurs, en particulier ceux des services mécaniques et électriques, allaient devoir coopérer entre eux, étant donné l'impact que leurs décisions combinées avaient sur le travail des mécaniciens dans les garages assurant le service après-vente. L'équipe de direction chercha comment faire pour que les ingénieurs vivent la coopération insuffisante comme une contrainte pour eux-mêmes. Comment pouvait-on exposer ces derniers aux conséquences que leurs choix avaient pour les autres et pour les résultats globaux de l'entreprise ? La réponse qui fut trouvée consista à demander aux ingénieurs de "marcher avec les chaussures qu'ils avaient fabriquées pour d'autres" – les mécaniciens des services après-vente en l'occurrence – par le biais d'une solution élégante et ingénieuse : certains des ingénieurs furent affectés dans le réseau de garages du service après-vente du constructeur, après le lancement d'un modèle conçu par eux. Ils reçurent la responsabilité de gérer le budget de garantie de ce modèle précis. Ainsi, si le budget explosait par suite de leurs choix de conception qui rendaient les réparations plus difficiles, c'est entre leurs mains que l'explosion se produirait. La perspective de devoir travailler dans le réseau après-vente – cette bombe à retardement potentielle – avait eu un impact beaucoup plus fort sur la qualité du travail des ingénieurs que n'importe quelle quantité d'interfaces, de coordinateur, d'indicateurs de contrôle. » (Morieux, Tollman, Smart simplicity, 2015 p159) Participez à un webinaire “Méfiance, silos, désengagement, rivalités et rôle du manager : parlons-en !” Inscription : cf. 1er commentaire

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Désormais, appelez-moi Dr. Debbie! Tout a commencé en 2016. À l’époque, je ne cherchais pas à créer une entreprise. Je répondais simplement à une passion : l'anglais. À l’église, les membres étaient impressionnés par mes interprétations (des messages). Leurs demandes incessantes m'ont poussée à franchir le pas. Ce qui était une passion est devenu une mission. En 2020, je me constituais légalement. Depuis, aider les professionnels à parler anglais est devenu une mission. Entendre un client me dire en fin de parcours : « Thank you so much, Debbie » ou « God bless you », c’est ma plus belle récompense. Après 10 ans d’expérience, j’ai fait ce constat: un professionnel n'a pas le temps pour des "cours classiques". Son agenda est une bataille. Il a besoin de résultats, de précision et d'efficacité. C’est pour cela que j'évolue aujourd'hui sous l'identité de Dr. Debbie. Pourquoi ce "titre" ? Parce que mon rôle n'est plus seulement de vous enseigner, mais de vous diagnostiquer et de vous soigner: ✅ Le Diagnostic : Identifier précisément où se situe le blocage (structure, confiance, ou écoute ?) ✅ La Prescription : Vous donner les outils exacts — et seulement ceux-là — pour briller dans votre prochain Board Meeting ou votre prochaine conférence. ✅ L'Intervention : Éliminer chirurgicalement cette peur de "ne pas être assez bien" qui freine votre carrière internationale. Ma mission ? Faire en sorte que votre talent ne soit plus jamais "perdu dans la traduction". Que vous soyez dans le marketing, la Banque-Finance, l’assurance, l'ingénierie ou le management, votre voix doit porter aussi loin que votre ambition. 🌍 Le cabinet de Dr. Debbie est officiellement ouvert. Prenez rendez-vous en DM pour votre premier diagnostic. Contact: +2250712228762 Welcome to the next level! #DrDebbie #Leadership #CareerGrowth #EnglishCommunication #ProfessionalSuccess #AbidjanBusiness

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Vos commerciaux passent 60% de leur temps à ne pas vendre. Ils relancent. Ils qualifient. Ils trient. Ils copient-collent des messages. Ils mettent à jour le CRM. Ils cherchent le bon contact. Ils se rappellent où en était tel prospect. Et entre deux tâches admin, ils essaient de closer. On leur demande d'être des machines de guerre commerciale. On leur donne des outils de 2014. Un CRM rempli à moitié. Un fichier Excel "en attendant". Des leads qui arrivent par 4 canaux différents sans aucune centralisation. Et un manager qui demande pourquoi les chiffres ne suivent pas. Le problème c'est pas vos commerciaux. C'est tout ce qu'on met entre eux et la vente. J'accompagne des équipes commerciales depuis 8 ans. Le pattern est toujours le même. Le commercial performant n'est pas celui qui bosse le plus. C'est celui qui passe le plus de temps en conversation réelle avec des prospects qualifiés. Les autres font la même chose. Mais noyés dans du bruit. Relancer un prospect froid. Rappeler un lead qui ne décroche jamais. Envoyer un mail que personne ne lira. Noter dans le CRM ce qu'il aurait dû noter hier. Pendant ce temps le prospect chaud est passé chez le concurrent. Pas parce que l'offre était meilleure. Parce que quelqu'un lui a répondu plus vite. J'ai un client dans l'automobile. 6 commerciaux. Objectifs jamais atteints depuis 2 trimestres. Le réflexe du directeur commercial : recruter un 7ème. On a regardé les chiffres. 62% du temps des commerciaux passait en tâches non commerciales. Qualification manuelle. Relances sans réponse. Saisie CRM. Organisation des RDV. On a automatisé toute la couche avant-vente sur WhatsApp. Le prospect arrive. Il est qualifié en 3 questions automatiques. Il choisit son créneau. Le commercial reçoit une fiche complète et un RDV confirmé. Résultat à 4 mois. Objectifs dépassés de 18%. Avec 6 commerciaux. Pas 7. Le recrutement a été annulé. Ce qui a changé c'est pas l'équipe. C'est ce qu'on leur a enlevé. La majorité des entreprises cherchent à optimiser la vente. Très peu cherchent à éliminer ce qui empêche de vendre. C'est pourtant là que se cache la marge. Pas dans une campagne de plus. Pas dans un outil de plus. Pas dans un commercial de plus. Dans le temps qu'on leur rend. Si vous voulez qu'on regarde ensemble où votre équipe perd du temps avant de vendre, je fais des audits gratuits en ce moment. Le lien de RDV est dans mon profil ou commente "WHATSAPP"

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