Ce vendredi, 250 grandes entreprises et startups seront au Ministère de l’Economie pour parler d’économie circulaire. Est-ce que cela en vaut vraiment la peine ? Il faut être franc, 2025 a été une année qui a fait du mal à la sustainability. Fatigue et énervement face au stop & go des législation environnementales européennes, dénigrement climatique assumé par de hauts dirigeants, coupure de budget des directions RSE. Cela s’est traduit dans notre secteur par la fermeture de certains cabinets spécialisés en développement durable ou l’arrêt de certaines startups de la transition écologique. Paradoxalement l’économie circulaire n’a jamais autant été au centre des discussions des stratégies business des entreprises. Quatre législations européennes sur l’économie circulaire vont profondément influencer les modèles d’affaires des grands groupes: la loi sur l’éco-conception (ESPR), sur la souveraineté matière (CRMA), sur les emballages (PPWR) et le Circular Economy Act prévu pour la fin d’année. Le rapport de Bain & Company vient confirmer la tendance au niveau des entreprise: 73% des dirigeants considèrent que l’économie circulaire impactera positivement leur génération de revenu dans les 3 prochaines années. La question n’est plus "pourquoi "passer à des modèles d’affaires circulaires mais "comment". Cela vaut donc la peine d’en discuter pour trouver les clés de réussites. Et c’est justement la thématique du prochain Club Circul'R qui se tiendra ce vendredi au Ministère de l’économie et des finances. L’événement est complet mais si vous souhaitez avoir accès à la synthèse de l’événement, n’hésitez pas à me le signaler en commentaire. Et vous, partagez-vous le même constat sur la dynamique circulaire du moment ? #economiecirculaire #business

A lead comes in at 10:12 AM. It’s a real opportunity. Not a newsletter signup. Not a "maybe someday". The first response goes out at 4:47 PM. And nothing "went wrong". Marketing did its job. Sales is busy. Operations has other priorities. Everyone assumed someone else was handling it. This is how revenue is lost every single day in B2B service businesses. Not because they don’t generate leads, but because once a lead arrives, ownership becomes unclear. I see this pattern constantly in: B2B agencies. Consulting firms. Outsourcing companies. Recruitment firms. A lead comes from the website. Another from LinkedIn. Another from WhatsApp. They don’t enter the system the same way. They don’t get treated the same way. And no one has full visibility. Response times stretch. Follow-ups become inconsistent. And deals quietly die without anyone seeing exactly when it happened. This isn’t really a marketing problem. And it isn’t a sales problem either. It’s a process problem. Here’s a question most leadership teams struggle to answer clearly: What actually happens in the first 24 hours after a new lead arrives? I put together a short checklist to help identify where leads start leaking after they come in. Comment CHECKLIST and I’ll send it to you.