B2b sales
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(Copywriting Magique n°16) – Votre client-cible, il a une faiblesse que vous pouvez exploiter. Pour qu’il dévore vos contenus à coup sûr. Mais il faut y aller mollo… Votre cerveau, quand il vit des expériences où il se fait plaisir, il libère de la dopamine. Et votre client-cible, il a un cerveau, non ? Son cerveau aussi veut se faire plaisir. Alors, comment vous aller titiller ça ? Comment provoquer (avec subtilité) cette réaction instinctive ? Pour que votre lecteur vous suive comme un gentil toutou tenu en laisse ? On vous parle souvent de la peur (de perdre), comme sentiment puissant en psychologie. Il y a un autre sentiment au moins aussi puissant… ***La curiosité*** Je l’utilise pour susciter le désir. Comment je fais ? Ben, comme dans mon titre d’aujourd’hui. J’interpelle le lecteur. Je le stimule sur un truc qu’il a vraiment envie de savoir SANS lui donner la solution tout de suite. Par exemple, si j’avais dit dans mon titre : « Votre lecteur, votre client-cible, il y a un truc chez lui, une faiblesse que vous pouvez exploiter : c’est sa curiosité »… Mon titre faisait flop. P.S. : Créer du contenu puissant pour Linkedin, ça vous intéresse ? J’ouvre un groupe privé (gratuit). Pour le rejoindre, dites-le en commentaires, je vous envoie votre lien.
Mécanisme lead magnet
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