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Il avait passé la matinée sur Excel... Un nouveau devis à sortir, un client à relancer, des équipes à occuper. Trois semaines de boulot à la clé — ça tombait bien, l’atelier tournait un peu à vide. “Celui-là, je le sens bien. Si je le décroche, ça fera tourner les gars.” Il m’a dit ça avec le sourire, presque soulagé. Alors j’ai posé une seule question : “Et à ce prix-là, tu gagnes combien ?” Petit silence. “Franchement… j’en sais rien. Mais au moins, on sera occupés.” Je lui ai rendu son sourire. “Tu préfères être occupé… ou rentable ?” Il m’a regardé sans répondre. “Quand les machines tournent, au moins on ne perd pas d’argent”, a-t-il fini par lâcher. Alors j’ai pris le temps. “Tu sais, j’ai vu des boîtes pleines de commandes… et vides de trésorerie. Parfois, chaque heure occupée creuse le trou un peu plus.” Là, il s’est tu. Le genre de silence qui dure. Puis il a levé les yeux : “Tu veux dire que je peux bosser à perte… même sans m’en rendre compte ?” “Exactement. Tant que tu ne sais pas combien te rapporte une heure de travail, tu décides à l’aveugle.” Un instant plus tard, il a eu ce petit sourire qu’on reconnaît bien : celui du dirigeant qui vient de comprendre quelque chose de fondamental. “Donc ce n’est pas le chiffre d’affaires qui compte…” “C’est la contribution horaire.” “Et le jour où tu la connais, tout bascule.” Être occupé, ce n’est pas être rentable. Le chiffre d’affaires, c’est la vitesse. La contribution horaire, c’est le cap. Vous voulez savoir ce que vaut vraiment chaque heure de travail dans votre entreprise ? 👉 Pour découvrir la vidéo "FlashMarge" — 5 minutes pour y voir clair sur vos repères de rentabilité. ↳ Likez ce post ↳ Commentez "FlashMarge" ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière #rentabilité #marge #pricing #PME #industrie #bâtiment #pilotage #FlashMarge
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