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Pendant que les vendeurs se rassurent en trouvant un besoin. Les experts, trouvent la motivation pour closer + de deal. Voici la méthode à appliquer pour changer de camp 👇 90% de la vente ne se fait pas en négo, mais en découverte. La solution : Arrête de penser à la négo. Et focalisez-vous sur la découverte. Voici la méthode que j'applique tous les jours pour trouver la douleur de mes prospects : Information : Posez des questions pour comprendre la situation actuelle. Exemple : "Comment gérez-vous actuellement... ?" Mécontentement : Identifiez les frustrations ou les challenges. Exemple : "Quels sont les aspects de ce processus qui vous prennent le plus de temps ?" Conséquence : Explorez l'impact négatif de ces problèmes sur leur business. Exemple : "Comment ces retards dans le recrutement affectent-ils la croissance de vos projets ?" Solution : Présentez votre solution comme réponse naturelle à leurs problèmes Exemple : "Et si vous pouviez réduire ce temps de 50% tout en améliorant la qualité des candidats ?" La vente ne consiste pas à convaincre, il s'agit d'aider les gens à se persuader eux-mêmes, Et ça commence par savoir poser les bonnes questions. Commente "VIDÉO" et je t'envoie une masterclass de 30 minutes sur l'IMCS. Bon week-end ! Yoroshiku 🤍

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Tu as optimisé ton titre de profil Linkedin avec l'IA ? Attention à cette erreur qui coûte très cher ↓ La semaine dernière, j'ai réalisé 10 audits stratégiques auprès de dirigeants et solopreneurs. Le but ? ↳ Clarifier leur positionnement ↳ Analyser leur profil Linkedin & leur site web ↳ Identifier les ajustements à faire pour convaincre leur cible avant le premier rdv. Sur 10 profils Linkedin : +40% sont tombés dans le piège de l'IA en l'utilisant pour affiner leur positionnement et rédiger leur titre de profil Linkedin. Ils pensaient (enfin) avoir trouvé le bon positionnement. Le bon mot. La bonne posture. Au final, c'est encore moins clair qu'avant. 𝗝𝗲 𝘁𝗲 𝗱𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗹 𝗹'𝗲𝗿𝗿𝗲𝘂𝗿 𝗮̀ 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗮𝗷𝘂𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝘁𝗼𝗻 𝘁𝗶𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹'𝗜𝗔. Au plus tu brainstorm avec l'IA sur ton positionnement, au plus elle finira par aller dans ton sens après une dizaine de messages. Puisqu'elle veut t'aider à trouver la bonne formulation, elle va commencer à te sortir des termes "nouveaux" Et c'est là que tu tombes dans le piège. Voici 2/3 exemples : ▶ Dev Webflow qui ajoute "Design narratif" dans son titre de profil. → Ça ne parle à personne. ▶ Coach en reconversion pro pour cadres qui ajoute "Renaissance créative" dans son titre de profil. → Ça ne parle à personne. Oui, tu dois clarifier ton positionnement. Mais n'oublie pas que ta cible doit comprendre ton positionnement avec tout autant de clarté que toi. Arrête de t'enfermer dans des termes complexes en pensant que tu auras plus de singularité que le voisin. Pense à ta cible. Concentre-toi sur l'ESSENTIEL qui va générer la bonne émotion. 🎁 J'ai créé un agent IA pour optimiser ton titre de profil Linkedin. Envoie-moi un message privé avec ton titre de profil et je l'optimise pour toi dans la foulée. (Selon l'engouement, je vous partagerai peut-être l'agent IA en public)

Envoie-moi un message privé avec ton titre de profil et je l'optimise pour toi dans la foulée.

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