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Hier avec Romain Lavielle nous avons animé un atelier ImpactUs pour les entrepreneurs de profil technique de Le Wagon, qui se demandent : 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀 𝗾𝘂'𝗶𝗹𝘀 𝗱𝗲́𝘁𝗲𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 😃 Ce qui m'a surprise ? On a fait salle comble sur ce sujet qui gratte un peu ! Beaucoup d'entrepreneurs ont besoin d'aide pour mieux appréhender leur rapport à l'argent et à la mise sur le marché de leur offre. Ce qui est ressorti de l’atelier 👇 1️⃣ Une innovation ne crée pas un besoin, elle remplace/améliore une façon de faire. Un prospect ne bougera que si la valeur ajoutée perçue de l'offre est largement supérieure au risque perçu de changer de façon de faire. 2️⃣ Faire faire des “petits sauts de confiance” permet de faire baisser le risque perçu par le client 👉 Mettre en avant les bénéfices de l'innovation, pas les features 👉 Réduire les freins de réputation, de risque d'échec, de complexité, de confidentialité… 👉 Parler d’argent rapidement 👉 Se demander « À qui ai-je parlé aujourd’hui ? » 3️⃣ Le volume compte (vraiment) Il faut des tentatives tous les jours pour générer assez de contacts, devis… et contrats. 4️⃣ Le ciblage effraye souvent les entrepreneurs qui innovent ("choisir c'est renoncer" ?) alors qu'un bon ciblage permet d'être meilleur que la concurrence 5️⃣ Le vrai blocage est souvent intérieur Manque de temps, de rituels, syndrome de l’imposteur, peur du non, fatigue… Beaucoup sont repartis avec : ✅ un objectif clarifié ✅ une micro-victoire à aller chercher dès cette semaine ✅ l’envie de structurer un environnement qui les pousse à l’action C’est d'ailleurs exactement ce qu’on fait avec Impactus : - 1 objectif de "go to market" sur 3–6 mois, - 1 indicateur unique de suivi, un cadre, - des outils et des repeat-entrepreneurs en soutien - un groupe de pairs pour passer à l’action semaine après semaine. 🙏 Merci au Wagon et aux participants d’hier pour l’énergie et les questions sans filtre. Stephan Altmüller Abigail Watt Si vous aussi vous détestez prospecter pour votre innovation mais que vous voulez y arriver, indiquez un commentaire « PROSPECT » et je vous envoie le support. 🚀 - - - - - - - - 💬 Accélérons le go-to-market lors d'un prochain événement ImpactUs: https://lnkd.in/gkEiPwwQ
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