Si je dirigeais votre équipe commerciale demain, voici exactement comment je paierais vos Sales (ESN). Je vous offre mon "Incentives Systems" 🎁 Quand j'étais Business Manager j'ai bossé dans des ESN où personne ne savait m'expliquer comment mon variable était calculé. Ton manager me disait "t'inquiète tu vas bien gagner". Je recevais ma fiche de paie et je comprenais rien. Et soyons honnête, c'est un enfer de suivre ce genre de données. Et je me suis dit : si moi qui suis dedans je comprends pas, comment tu veux que ça motive quelqu'un ? Depuis que j'accompagne des ESN avec Sales Connect j'ai vu la même chose partout. Dans 27 structures différentes. Le même problème. Le variable est flou. Les Sales ne savent pas ce qu'ils doivent faire pour le déclencher. Et à la fin c'est toujours la même discussion : "C'est pas ce qu'on m'avait promis." "Comment tu calcules la marge sur ce deal ?" Résultat : de la frustration. Du turnover. Et des commerciaux qui ne savent pas pourquoi ils se lèvent le matin. Alors j'ai construit le fichier que j'aurais rêvé d'avoir quand j'étais Manager. 7 onglets. Tout est automatisé. Vous remplissez vos données, le reste se calcule tout seul. Chaque type de deal a son taux. - 1% sur les missions héritées d'un collègue. C'est de la gestion, pas de la prospection. - 8% sur le portefeuille existant. Parce que fidéliser un client c'est un vrai travail. - 17% sur chaque new deal. C'est le standard marché. Le commercial a prospecté, convaincu, signé. - 1 300€ de prime fixe pour chaque ouverture de nouveau compte. - 300€ pour chaque renouvellement signé avant l'échéance. - 2 000€ pour un placement en CDI chez le client. J'ai ajouté un système de paliers. J'ai ajouté un bonus. Et surtout j'ai mis le truc que 90% des dircos ne calculent jamais. Le coût employeur total face à la marge générée Est-ce que ce commercial vous rapporte plus qu'il ne vous coûte ? La réponse est dans le fichier. En une cellule. Chaque mois. Like + commente "SALESCONNECT" et je te l'envoie en DM.

Nous lançons Sales Connect Academy J'ai compilé 27 fichiers pour les Sales en ESN (pitch, deck, IA, séquence prosp) Je vous offre TOUT 🎁 Jusqu'à présent vous me connaissez pour Bellum AI Ça fait 15 mois qu'on essaye de révolutionner grâce à l'IA les ESN. Avec un objectif. Permettre aux ESN de scaler rapidement mais pérennement. Et très vite, un constat s’est imposé. Les clients ne veulent pas “juste un outil ou une infra”. Ils veulent comprendre comment l’utiliser, dans leur réalité terrain. Ils veulent une méthodologie. Un cadre. Une logique. C’est exactement pour ça qu’on a lancé Sales Connect Academy Cette idée ne m’est pas venue par hasard. Ces derniers mois, j’ai accompagné des dizaines de Business Managers, directeurs commerciaux et fondateurs d’ESN. (92 pour être précis 💙) Toujours les mêmes discussions. Toujours les mêmes blocages. Pas sur la motivation. Pas sur l’envie. Mais sur : – la prospection qui s’essouffle – la posture commerciale – la structuration des équipes – l’utilisation concrète de l’IA – et la difficulté à performer dans un marché qui a complètement changé Cet accompagnement vient compléter BellumAI. L’outil d’un côté. La méthode de l’autre. Et pour rester fidèle à ma manière de faire. Toutes les ressources sont offertes 😉 🎁 Si tu veux y accéder (obligatoire) : – like ce post – commente “Sales Connect” – abonne-toi à la page Sales Connect Academy – et ajoute-moi en connexion (sinon je ne pourrai pas t’envoyer ce que je promets)