Depuis octobre, j’ai accompagné 27 ESN / 112 commerciaux. Résultats : 30 deals signés. 7 nouveaux comptes ouverts. Plusieurs millions d’euros générés. Et le plus intéressant ? Ce n’est pas “magique”. C’est juste que, peu importe l’ESN, on retombe toujours sur les mêmes freins. Voici les 8 problèmes récurrents qu’on corrige (et ce que ça change, concrètement) : Pas de focus comptes → On passe de “prospection au hasard” à 5–10 comptes pilotés comme un portefeuille. Pas de rythme → On installe une routine simple et non négociable. Et le pipe se remplit. Prospection = pitch → On remet la posture au centre : obtenir de l’info, provoquer un besoin, créer une conversation. Trop de CV, pas assez de lecture besoin → Moins d’envois. Plus de justesse. Meilleur taux de transfo. Relances faibles → On transforme la relance en séquence utile (avec contexte, preuve, next step). Aucun système de capitalisation → REX, historique, signaux faibles : on stocke, on structure, on réutilise. Consultants “placés” = oubliés → On met un suivi chirurgical. Et c’est là que naissent les besoins directs. Achats / référencement subis → On anticipe le cycle, on identifie les bons acteurs, on rentre par plusieurs portes. Avec les années, j’ai construit une méthodologie complète. Pas une “formation”. Un système. Qui vise une seule chose : ouvrir de nouveaux comptes et signer plus de deals. Si vous voulez que j’intervienne dans votre ESN pour coacher et accompagner vos Sales, écrivez-moi. PS : on offre aussi tous nos fichiers (pitch, plan de compte, trames, templates). Like + commente “Sales Connect” et je te les envoie.