# Exemples de lead magnets LinkedIn — Esn > 15 posts LinkedIn réels « commente un mot, reçois la ressource » en esn, classés par score de viralité. Données live depuis l'analyse LinkedIn de LinkPost. Chaque post est un exemple de *lead magnet* : son auteur propose une ressource (guide, template, checklist…) en échange d'un mot-clé en commentaire, puis l'envoie en DM. ## 1. Esn **179 likes · 318 commentaires · viralité ×2.5** **Mécanisme :** Like + commente "SALESCONNECT" et je te l'envoie en DM. ``` Si je dirigeais votre équipe commerciale demain, voici exactement comment je paierais vos Sales (ESN). Je vous offre mon "Incentives Systems" 🎁 Quand j'étais Business Manager j'ai bossé dans des ESN où personne ne savait m'expliquer comment mon variable était calculé. Ton manager me disait "t'inquiète tu vas bien gagner". Je recevais ma fiche de paie et je comprenais rien. Et soyons honnête, c'est un enfer de suivre ce genre de données. Et je me suis dit : si moi qui suis dedans je comprends pas, comment tu veux que ça motive quelqu'un ? Depuis que j'accompagne des ESN avec Sales Connect j'ai vu la même chose partout. Dans 27 structures différentes. Le même problème. Le variable est flou. Les Sales ne savent pas ce qu'ils doivent faire pour le déclencher. Et à la fin c'est toujours la même discussion : "C'est pas ce qu'on m'avait promis." "Comment tu calcules la marge sur ce deal ?" Résultat : de la frustration. Du turnover. Et des commerciaux qui ne savent pas pourquoi ils se lèvent le matin. Alors j'ai construit le fichier que j'aurais rêvé d'avoir quand j'étais Manager. 7 onglets. Tout est automatisé. Vous remplissez vos données, le reste se calcule tout seul. Chaque type de deal a son taux. - 1% sur les missions héritées d'un collègue. C'est de la gestion, pas de la prospection. - 8% sur le portefeuille existant. Parce que fidéliser un client c'est un vrai travail. - 17% sur chaque new deal. C'est le standard marché. Le commercial a prospecté, convaincu, signé. - 1 300€ de prime fixe pour chaque ouverture de nouveau compte. - 300€ pour chaque renouvellement signé avant l'échéance. - 2 000€ pour un placement en CDI chez le client. J'ai ajouté un système de paliers. J'ai ajouté un bonus. Et surtout j'ai mis le truc que 90% des dircos ne calculent jamais. Le coût employeur total face à la marge générée Est-ce que ce commercial vous rapporte plus qu'il ne vous coûte ? La réponse est dans le fichier. En une cellule. Chaque mois. Like + commente "SALESCONNECT" et je te l'envoie en DM. ``` ## 2. Esn **177 likes · 384 commentaires · viralité ×2.4** **Mécanisme :** commente “Sales Connect” ``` Nous lançons Sales Connect Academy J'ai compilé 27 fichiers pour les Sales en ESN (pitch, deck, IA, séquence prosp) Je vous offre TOUT 🎁 Jusqu'à présent vous me connaissez pour Bellum AI Ça fait 15 mois qu'on essaye de révolutionner grâce à l'IA les ESN. Avec un objectif. Permettre aux ESN de scaler rapidement mais pérennement. Et très vite, un constat s’est imposé. Les clients ne veulent pas “juste un outil ou une infra”. Ils veulent comprendre comment l’utiliser, dans leur réalité terrain. Ils veulent une méthodologie. Un cadre. Une logique. C’est exactement pour ça qu’on a lancé Sales Connect Academy Cette idée ne m’est pas venue par hasard. Ces derniers mois, j’ai accompagné des dizaines de Business Managers, directeurs commerciaux et fondateurs d’ESN. (92 pour être précis 💙) Toujours les mêmes discussions. Toujours les mêmes blocages. Pas sur la motivation. Pas sur l’envie. Mais sur : – la prospection qui s’essouffle – la posture commerciale – la structuration des équipes – l’utilisation concrète de l’IA – et la difficulté à performer dans un marché qui a complètement changé Cet accompagnement vient compléter BellumAI. L’outil d’un côté. La méthode de l’autre. Et pour rester fidèle à ma manière de faire. Toutes les ressources sont offertes 😉 🎁 Si tu veux y accéder (obligatoire) : – like ce post – commente “Sales Connect” – abonne-toi à la page Sales Connect Academy – et ajoute-moi en connexion (sinon je ne pourrai pas t’envoyer ce que je promets) ``` ## 3. Esn **166 likes · 400 commentaires · viralité ×2.3** **Mécanisme :** Like + commente “Salesconnect”. Et je te l’envoie en message 🙂 ``` J'aurais révé d'avoir ce doc quand j'étais BM en ESN Je vous offre toute ma méthodologie de plan de compte (re travaillée et actualisée) 🎁 Contexte (pour situer) : J’ai gagné 5 référencements rang 1 dans ma carrière. J’ai ouvert des dizaines de comptes. Et ce doc, c’est littéralement ce que j’aurais aimé recevoir d’un directeur commercial quand j’avais 24 ans. Un vrai plan de compte terrain. Celui qui t’évite de perdre 6 mois sur un mauvais angle, un mauvais décideur, ou un compte que tu comprends mal. Ce que ce document fait vraiment : il t’oblige à choisir un compte pour de bonnes raisons il te donne l’ordre des priorités : quoi chercher, dans quel ordre, et pourquoi il structure ta cartographie : décideurs, influenceurs, opérations, achats, panels il te force à formaliser tes angles : problèmes, irritants, chantiers, signaux il transforme un compte “flou” en plan d’attaque précis, exécutable La majorité des Business Managers font l’inverse : Ils prospectent d’abord, puis ils comprennent après. Si tu veux le récupérer : Like + commente “Salesconnect”. Et je te l’envoie en message 🙂 PS : si on n’est pas en relation, ajoute-moi. Sinon je ne pourrai pas te l’envoyer. ``` ## 4. Esn **25 likes · 33 commentaires · viralité ×2.0** **Mécanisme :** Pour recevoir les infos, commentez “VITRINE” sous ce post et je vous écris en MP. ``` 👉 Bilan 2025 : +494 nouveaux abonnés. 👉 Top 21% des créateurs LinkedIn France (IA & Innovation) sur Favikon. > Top 27% toutes catégories en France, > Top 24% dans le monde (Technology & Innovation). J’ai pu concrétiser deux “mini-rêves” : > Participer à un salon sur le stand de mon partenaire en Cybersécurité, > Être invitée à animer une mini conférence sur l’IA. Le symbole était fort. Parce que ça validait un combat qui me tient à cœur : 👉 aider les TPE/PME à sécuriser leur mémoire commerciale, 👉 renforcer leur cyber vigilance, 👉 et rendre l’IA compréhensible et utile, au quotidien. Moi qui, il n’y a pas si longtemps, parlais surtout SEO et optimisation de sites web. Et dire qu’en 2020… je ne savais même pas que “tout ça” existait. Fin 2022, je découvre ChatGPT. En 2023-2024, j’apprends et pratique chaque jour. En 2025, j’orchestre IA + Marketing digital + Transformation en entreprise. Un grand pas en avant. 2025, c’est aussi : ✅ Redevenir Consultante (et choisir enfin mes dossiers) ✅ Lancer ma 1ère formation certifiée Qualiopi sur l’IA ✅ Accompagner une cliente en coaching 1:1 en stratégie éditoriale LinkedIn ✅ Piloter mes premiers sites web avec l’IA (génération d’images et textes, balises SEO, FAQ ajoutée sur les pages pour la logique “GEO”) ✅ Développer de nouveaux partenariats (dont des ESN) ✅ Continuer à structurer ma méthode #Platinum6 : IA • CRM • Site web • SEO • SEA/Ads (Google & LinkedIn) • Cyber vigilance ✅ Et préparer le projet le plus ambitieux : Créer un site complet avec l’IA, sans savoir coder. Et le plus fou dans tout ça ? LinkedIn, avant 2023… c’était pour moi un profil poussiéreux de 10 ans. Un truc “à avoir”, comme tout le monde. Aujourd’hui, c’est devenu ma vitrine : celle qui rassure, explique, dédramatise… et attire les bons échanges (et les bons projets). Et pour 2026 ? 👉 Passer du Top 25 au Top 20 (voire Top 15) sans sacrifier ma santé, 👉 Me perfectionner en automatisations IA (Make, Notion, etc.), 👉 Reprendre soin de moi : sport, lecture, voyages en Europe, 👉 Continuer ma mission : Aider les PME à se transformer face à l’IA et aux risques cyber, tout en anticipant la Réforme de la facturation électronique (avec un outil simple qui combine CRM + facturation). 🧡 Mais ce bilan n’est pas seulement le mien, il est le nôtre : > Merci à ceux qui likent, commentent, partagent. > Merci aux clients qui m’ont fait confiance - et recommandée. > Merci à ceux qui m’ont soutenue dans ce renouveau. Sans vous, je serais restée “invisible”. Aujourd’hui, je construis un métier qui a du sens. Merci. 🙏 👋 PS : Offre de début d’année - Refonte de profil LinkedIn (prix promo) ✅ Bannière + cohérence visuelle ✅ Optimisation photo / titre ✅ Réécriture “Info” orientée expertise & persona ✅ Ajout "Sélection" + Mots-clés pour la recherche ✅ Stratégie de contenu pour attirer les bons leads 👉 Pour recevoir les infos, commentez “VITRINE” sous ce post et je vous écris en MP. #TransformationDigitale #PME #IA #LinkedIn ``` ## 5. Esn **61 likes · 92 commentaires · viralité ×1.7** **Mécanisme :** Like + commente "pool" et je t'envoie le lien direct. ``` J'ai découvert comment court-circuiter 95% des freelances sur le marché. Le secret? Comprendre le processus de recrutement des ESN. Le hack est simple mais personne n'en parle. Le processus de recrutement d'une ESN fonctionne tj dans cet ordre : 1) Placer leurs développeurs internes en CDI/CDD 2) Contacter leur "pool" de freelances de confiance 3) Publier sur l'offre sur les plateformes en dernier recours 99% des freelances se battent au niveau 3. Ils sont en compétition avec tout le marché. Les devs les plus malins se positionnent au niveau 2. Ils récupèrent les meilleures missions sans effort... Et tu sais quoi ? Je sais exactement comment intégrer ces "pools" au sein des ESN. Cerise sur le gâteau ? 🍒 Je viens de créer une Masterclass complète qui t'explique comment faire. Je te révèle TOUTE ma méthode. Une méthode basé l'automatisation et les datas du marché. Like + commente "pool" et je t'envoie le lien direct. ``` ## 6. Esn **7 likes · 2 commentaires · viralité ×0.9** **Mécanisme :** écrivez 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. ``` 𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 “𝗮𝗴𝗶𝗹𝗶𝘁é” é𝘁𝗮𝗶𝘁 𝗲𝗻 𝗿é𝗮𝗹𝗶𝘁é… 𝘂𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘀𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁é 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗼û𝘁𝗲 𝗰𝗵𝗲𝗿 ? É𝘁𝗮𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗹𝗶𝗲𝘂𝘅 95% des salariés disent que savoir quelles sont leurs priorités est important pour produire un travail de qualité. Quand les priorités changent sans cadre, l’énergie part en revalidation, pas en exécution. Pourquoi ça arrive (les causes) Quand les priorités bougent toutes les semaines, vos managers apprennent une règle implicite : “𝗔𝘁𝘁𝗲𝗻𝗱𝘀 𝟰𝟴𝗵, ç𝗮 𝘃𝗮 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗿.” Et derrière, tout se dérègle : - les décisions se diluent (on “revalide” au lieu d’exécuter) - les chantiers s’empilent (tout démarre, rien ne finit) - tout remonte au dirigeant (goulot d’étranglement) - la confiance baisse (car rien n’est stable) Dans Endurance Strategy®, on stabilise vite avec 4 règles simples : - 1 cap clair (ce qui ne bouge pas pendant 90 jours) - 3 priorités max sur 30 jours (et pas 8) - un journal des renoncements (ce qu’on ne fait pas, explicitement) - une cadence fixe : revue hebdo 20 minutes + décisions tenues à J+7 Si je demande à 3 personnes de votre CODIR vos 3 priorités des 30 prochains jours… j’ai 1 réponse ou 3 réponses différentes ? Si vous voulez que je vous dise en 10 minutes si votre sujet est cap / priorités / cadence, écrivez 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. Je suis Sophie. Je co-pilote votre croissance : cap, renoncements, décisions — 30-120-180. #ExecutionStrategique #Priorisation #Leadership #CODIR #ESN #SaaS ``` ## 7. Esn **7 likes · 0 commentaires · viralité ×0.9** **Mécanisme :** écrivez 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. ``` 𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 “𝗮𝗴𝗶𝗹𝗶𝘁é” é𝘁𝗮𝗶𝘁 𝗲𝗻 𝗿é𝗮𝗹𝗶𝘁é… 𝘂𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘀𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁é 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗼û𝘁𝗲 𝗰𝗵𝗲𝗿 ? É𝘁𝗮𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗹𝗶𝗲𝘂𝘅 95% des salariés disent que savoir quelles sont leurs priorités est important pour produire un travail de qualité. Quand les priorités changent sans cadre, l’énergie part en revalidation, pas en exécution. Pourquoi ça arrive (les causes) Quand les priorités bougent toutes les semaines, vos managers apprennent une règle implicite : “𝗔𝘁𝘁𝗲𝗻𝗱𝘀 𝟰𝟴𝗵, ç𝗮 𝘃𝗮 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗿.” Et derrière, tout se dérègle : - les décisions se diluent (on “revalide” au lieu d’exécuter) - les chantiers s’empilent (tout démarre, rien ne finit) - tout remonte au dirigeant (goulot d’étranglement) - la confiance baisse (car rien n’est stable) Dans Endurance Strategy®, on stabilise vite avec 4 règles simples : - 1 cap clair (ce qui ne bouge pas pendant 90 jours) - 3 priorités max sur 30 jours (et pas 8) - un journal des renoncements (ce qu’on ne fait pas, explicitement) - une cadence fixe : revue hebdo 20 minutes + décisions tenues à J+7 Si je demande à 3 personnes de votre CODIR vos 3 priorités des 30 prochains jours… j’ai 1 réponse ou 3 réponses différentes ? Si vous voulez que je vous dise en 10 minutes si votre sujet est cap / priorités / cadence, écrivez 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. Je suis Sophie. Je co-pilote votre croissance : cap, renoncements, décisions — 30-120-180. #ExecutionStrategique #Priorisation #Leadership #CODIR #ESN #SaaS ``` ## 8. Esn **34 likes · 10 commentaires · viralité ×0.8** **Mécanisme :** Envoyez-moi PILOTAGE en DM. ``` Beaucoup d’ESN sont en difficulté financière en ce moment. Et ce n’est que le début. Cette semaine, j’ai reçu ce message en DM : “Je viens de discuter avec un commercial, et il me disait que l’un de ses clients est en redressement, en train de faire faillite, avec 250 000 € qui ne sont pas rentrés dans les caisses. Actuellement, il se tourne vers la banque pour renflouer.” Et j’ai pensé une chose, immédiatement : quand 250 000 € ne rentrent pas, le sujet n’est déjà plus seulement bancaire. Le sujet est structurel. Je vais le dire clairement : la banque peut donner de l’air. Elle ne répare pas une organisation qui laisse fuiter le cash. J’ai regardé de près ce qui se passe dans les ESN. Et le constat est brutal. Le chiffre d’affaires existe. Les équipes produisent comme des hamsters qui tournent dans leur roue. Les clients sont là Je n'ose même pas imaginer le niveau de stress, ni les burn-out cachés avec toute cette tension palpable, je ne parle même pas des arrêts maladies Et le cash, lui, évidemment qu'il ne suit pas. Pourquoi ? Parce que les factures partent trop tard. Parce que les validations traînent. Parce que les relances sont irrégulières. Parce que des prestations sont livrées, mais les encaissements restent décalés. Parce qu’il y a une dépendance dangereuse à quelques gros comptes. Parce que l’encaissement n’est pas piloté tant que la tension n’est pas devenue critique. Parce que la tension de trésorerie est absorbée en silence par les associés et les actionnaires. Alors on compense. Avec de la patience. Avec de la pression. Avec de l’énergie. Puis avec la banque. Mais financer un défaut d’organisation coûte toujours plus cher que de le corriger. 250 000 € dehors, ce n’est pas juste un problème financier. C’est un système qui n’a pas protégé son cash. Et le vrai risque, pour beaucoup d’ESN, c’est d’attendre encore. Attendre que le client paie. Attendre que la banque rassure. Attendre que la tension passe. En réalité, plus on attend, plus la trésorerie décide à la place du dirigeant. Moi, j’interviens avant que tout repose sur l’urgence. J’aide à remettre du cadre là où le cash se bloque : process de relance co-construit, rôles clairs, posture, scripts, pilotage simple. Le bénéfice est concret : moins de cash dans la nature, moins de charge mentale, plus de visibilité, plus de stabilité. Le vrai danger, ce n’est pas seulement l’impayé. C’est l’habitude de vivre avec. Dirigeants d’#ESN, n’attendez pas que la banque devienne votre seule stratégie. Envoyez-moi PILOTAGE en DM. Je vous dirai quel point sécuriser en premier. ``` ## 9. Esn **14 likes · 2 commentaires · viralité ×0.7** **Mécanisme :** Commente SCRIPTS, ajoute moi et je te l'envoie. ``` 🔥 3 RDV qualifiés bookés avec du cold call en une aprèm pour un seul client.  Voici le système exact ↓ Le client : une ESN, 20 personnes, cible DSI de PME. Avant nous : 0 prospection sortante. Zéro. Ce qu'on a mis en place : 1. Listes enrichies avec signaux d'intention (recrutement IT, changement de DSI, projets publiés). Pas de listes génériques. 2. Script d'ouverture par le problème, pas par le pitch. La première phrase mentionne un défi courant des DSI, jamais notre offre. 3. Mini contrat d'ouverture : "Je ne suis pas sûr qu'on puisse vous aider. 2 questions et vous décidez." Le prospect se sent en contrôle. 4. Multicanal systématique : appel + voicemail + email dans les 24h + LinkedIn J+3. 12 touchpoints sur 3 semaines. 5. Coaching quotidien : analyse des enregistrements, ajustement du script tous les vendredis. Le script qu'on utilise + les 5 objections les plus fréquentes avec les réponses exactes, j'ai tout compilé dans un guide. Commente SCRIPTS, ajoute moi et je te l'envoie. PS : Reposts priorisés ``` ## 10. Esn **44 likes · 4 commentaires · viralité ×0.6** **Mécanisme :** Si tu te reconnais dans ce que tu viens de lire, envoie-moi un DM ou un mail à theo@bellum-it.com ✅ ``` On recrute 🚨 👨‍💻 L'équipe Bellum AI s'agrandit. Profil Développeur Fullstack AI Saas Engineer Ça fait 2 ans que je travaille sur BellumAI. Le constat de départ était simple : j'ai été Business Manager en ESN, j'ai coaché plus de 120 commerciaux, j'ai vu de l'intérieur comment les équipes Sales perdent des heures chaque jour sur des tâches que l'IA peut faire mieux qu'eux. Alors j'ai décidé de construire l'outil qui n'existait pas. Une infrastructure IA pensée pour le quotidien des commerciaux en ESN. Ouverture de comptes. Identification des décideurs. Structuration de la donnée. Signaux business. Orchestration agentique. En une phrase : Trouver quels clients recrutent des consultants. Aujourd'hui le MVP est fonctionnel. 982 ESN sont en liste d'attente. Sales Connect tourne en parallèle et me donne chaque semaine les vrais problèmes terrain de mes futurs utilisateurs. La demande est là. Le marché est là. La vision est claire. Il me manque la personne qui va améliorer ce produit avec moi au niveau technique 🙂 Et quand je dis "avec moi" c'est pas une formule. Je cherche quelqu'un qui pense en architecte. Qui regarde un produit dans sa globalité. Quelqu'un qui a déjà construit quelque chose d'ambitieux, idéalement en partant d'une page blanche. Le genre de personne qui code avec Claude Code et Cursor tous les jours parce que c'est devenu naturel mais qui n'est pas un "vibe coder". Qui maîtrise Python, LangChain, MCP, FastAPI et qui comprend ce que ça veut dire de construire un vrai produit agentique. FrontendReact + TypeScript + Next.jsNext.js Python FastAPIPour les chaînes d'orchestration complexes (multi-agents, RAG) Python avec FastAPI Orchestration IALangChain Le genre de personne qui n'attend pas un cahier des charges pour avancer. Qui propose une architecture avant qu'on lui demande. Qui a une opinion sur chaque décision technique et qui sait la défendre. Et surtout quelqu'un qui est disponible maintenant. Pas dans 2 mois. Le produit n'attend pas. Full remote, aucun problème. Ce qui m'intéresse c'est la manière dont tu réfléchis, pas l'endroit où tu vis. Si tu te reconnais dans ce que tu viens de lire, envoie-moi un DM ou un mail à theo@bellum-it.com ✅ Sois précis. Dis-moi ta situation, montre-moi un projet qui te ressemble, dis-moi quand tu peux démarrer. Et si tu connais quelqu'un qui correspond, merci si tu le partages à ton réseau 😊 ``` ## 11. Esn **48 likes · 48 commentaires · viralité ×0.6** **Mécanisme :** Glisse dans mes DM, j’ai les chiffres de l’an dernier. ``` Tout le monde bosse. Mais personne ne répond. Bienvenue en mai ↓ Mai, c’est un peu le nouveau août. Comme le Spritz est devenu le nouveau café. Comme le télétravail est devenu la norme. Comme Soho a détrôné le Marais. Bref. Tout le monde est là, sans vraiment être là. Tu décroches ton téléphone → ça sonne dans le vide. Tu relances par mail → “Je suis en congés du 6 au 16.” Tu tentes un DM LinkedIn → vu… et puis silence radio. Bienvenue dans le mois de mai en France Le mois où : → On fait des ponts plus longs que des viaducs → On vide ses RTT et ses congés payés → Et les CEO passent en mode paddle, pas pipeline Heureusement, je ne dépends pas que du marché français. Je bosse aussi avec l’Espagne → là-bas, mai c’est pas une pause, c’est un terrain de jeu. Résultat : mes journées restent pleines. Et rentables. Sauf que moi, je ne me mets pas en pause. J’appuie sur “Appeler”. Et ça donne ça ↓ Transport / Supply chain → 24 RDV en 6 jours Logistique → 16 RDV en 6 jours SaaS → 5 RDV en 3 jours ESN → 9 RDV en 4 jours Pendant qu’ils sont à Biarritz avec un mojito, moi je booke leurs futurs clients. Le mois de mai, c’est pas mort. C’est juste les autres qui dorment. Et qui vont se réveiller avec un pipeline vide. Ceux qui mettent leur prospection en pause ce mois-ci, perdront deux mois d’avance. Minimum. En mai, je garde le rythme. En août aussi, d’ailleurs. Toujours sceptique ? Glisse dans mes DM, j’ai les chiffres de l’an dernier. Tu verras : c’est loin d’être le désert. ``` ## 12. Esn **12 likes · 7 commentaires · viralité ×0.5** **Mécanisme :** écris simplement “ESN” en commentaire et je te l’envoie. ``` Tout le monde veut remplacer McKinsey par Claude. Moi, je propose un truc plus simple : remplacer McKinsey par CECCA. Depuis quelques semaines, je vois passer partout des posts du style “Claude fait le boulot d’un cabinet de conseil”. Très bien. Mais dans la vraie vie d’une ESN, le sujet n’est pas juste de produire un slide. Le sujet, c’est de comprendre où ton marché va réellement. Après avoir sorti les bilans 2025 de nombreuses ESN et analysé pas mal de data sectorielle, je me suis amusé à construire une vraie étude de marché. Une étude pensée pour les dirigeants d’ESN. Au programme : • les chiffres réels du marché en 2025 • les acteurs qui prennent de la place • les tensions RH et la guerre des talents • l’impact réel de l’IA sur les modèles ESN • les ratios sectoriels observés sur le terrain • et surtout une projection du marché entre 2027 et 2030 Parce que la vraie question n’est pas “comment faire un bon bilan”. La vraie question est : où sera ton ESN dans trois ans avec la révolution IA ? Ce travail, je l’ai fait pour mes clients. Mais je sais que ça peut intéresser d’autres dirigeants. Si tu veux recevoir l’étude ESN 2027, ajoute moi et écris simplement “ESN” en commentaire et je te l’envoie. Et si tu veux analyser la trajectoire de ton ESN, le lien est dans mon profil. PS : Je suis Mathis Gonthier - L'Expert-comptable des ESN 🤖, j’aide les ESN et les entrepreneurs à scaler leur business grâce à la compta prédictive. ``` ## 13. Esn **35 likes · 25 commentaires · viralité ×0.5** **Mécanisme :** Like + commente “Sales Connect” et je te les envoie. ``` Depuis octobre, j’ai accompagné 27 ESN / 112 commerciaux. Résultats : 30 deals signés. 7 nouveaux comptes ouverts. Plusieurs millions d’euros générés. Et le plus intéressant ? Ce n’est pas “magique”. C’est juste que, peu importe l’ESN, on retombe toujours sur les mêmes freins. Voici les 8 problèmes récurrents qu’on corrige (et ce que ça change, concrètement) : Pas de focus comptes → On passe de “prospection au hasard” à 5–10 comptes pilotés comme un portefeuille. Pas de rythme → On installe une routine simple et non négociable. Et le pipe se remplit. Prospection = pitch → On remet la posture au centre : obtenir de l’info, provoquer un besoin, créer une conversation. Trop de CV, pas assez de lecture besoin → Moins d’envois. Plus de justesse. Meilleur taux de transfo. Relances faibles → On transforme la relance en séquence utile (avec contexte, preuve, next step). Aucun système de capitalisation → REX, historique, signaux faibles : on stocke, on structure, on réutilise. Consultants “placés” = oubliés → On met un suivi chirurgical. Et c’est là que naissent les besoins directs. Achats / référencement subis → On anticipe le cycle, on identifie les bons acteurs, on rentre par plusieurs portes. Avec les années, j’ai construit une méthodologie complète. Pas une “formation”. Un système. Qui vise une seule chose : ouvrir de nouveaux comptes et signer plus de deals. Si vous voulez que j’intervienne dans votre ESN pour coacher et accompagner vos Sales, écrivez-moi. PS : on offre aussi tous nos fichiers (pitch, plan de compte, trames, templates). Like + commente “Sales Connect” et je te les envoie. ``` ## 14. Esn **4 likes · 6 commentaires · viralité ×0.2** **Mécanisme :** Commentes ESN et je t'envoi ça. ``` J'ai hacké une base de données avec 600+ emails de business manager en ESN. Je te la partage : Commente ESN et je te l'envoi. Tu es freelance. Tu recherche une misisons. Tu veux trouver très rapidement ? Eh oui les ESN sont ton meilleur atout. Je ne conseille pas vivement de passer par elles. Mais il nous faut nous rendre à l'évidence : Elles ont une grosse partie du marché. Les clients finaux n'ont pas envi de jouer à tinder sur malt toute la journée : Ils appellent leurs potes de 25 ans en costume cravate Ils reçoivent 500 CV (dont 200 doublons) Ils filtres et font 10 entretiens. TU DOIS ÊTRE DANS CES 10 Pour ça : passe par les ESN. Commentes ESN et je t'envoi ça. Mais sache une chose : ce n'est pas magique. Si tu ne sais pas prospecter cette liste va te servir à rien. ``` ## 15. Esn **1 likes · 0 commentaires · viralité ×0.2** **Mécanisme :** envoyez-moi 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. ``` 𝗩𝗼𝘀 é𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 𝗹𝗶𝘃𝗿𝗲𝗻𝘁… 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗺ê𝗺𝗲 𝘀𝗲𝗻𝘀. Chaque silo “optimise” son KPI. Et pendant ce temps-là, la marge s’érode en silence. Quand Produit, Tech, Ventes et Delivery pilotent chacun leur feuille : vous payez en remises, rework, délais. Le pire ? Une partie énorme de l’énergie part dans la coordination. 👉 Les knowledge workers passent ≈ 58% de leur temps sur du “work about work” (réunions, suivis, ping-pong d’infos) au lieu de produire de la valeur. (Source : Asana) Ajoutez la chasse à l’info : 👉 ≈ 1,8 h/jour à chercher documents, décisions, responsabilités. C’est l’équivalent d’un collaborateur sur cinq qui ne crée pas de valeur. (Source : IBM) Résultat concret : • handoffs ratés → défauts, reprises, délais qui glissent • tensions inter-équipes → chacun “protège” son KPI • cash et marge qui fondent trimestre après trimestre La bonne nouvelle : ce n’est pas (que) un sujet d’outils. C’est un sujet de cap, priorités, cadence. En 30 jours, on réduit fortement ces frictions en posant : - 3 priorités partagées, visibles par tous - 1 rituel hebdo de 20’ (bloqueurs, décisions, avancement) - des règles de passage de relais (qui fait quoi + “définition de fini”) Dans les ESN/SaaS que j’accompagne, les conflits de priorités baissent et les reprises diminuent dès le premier cycle 30 jours. Vous voulez protéger la marge ? Arrêtez de micro-optimiser les silos. Alignez la promesse, le passage de relais et la décision. Si vous voulez que je vous dise en 10 minutes si votre dérive vient du cap, des priorités ou de la cadence, envoyez-moi 𝗗𝗜𝗔𝗚 en DM. Je vous retourne votre profil de maturité (clair, actionnable) + le 1er levier à activer. Je suis Sophie. Je co-pilote votre croissance : cap, renoncements, décisions — 30-120-180. #PME #Dirigeant #Leadership #Stratégie #Exécution #Endurancestrategy #PeakPerformances #30_120_180 ``` --- *Source canonique : https://linkmagnet.gg/de/lead-magnets/esn* *LinkMagnet — livre tes lead magnets LinkedIn automatiquement : https://linkmagnet.gg*