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La vente ne commence pas au 1er RDV. Elle commence quand quelqu’un like/commente ton post ou manifeste un intérêt pour toi. Le 1er août 2025, Ophélie like une de mes vidéos. Je l’ajoute et j’envoie un message simple avec un contexte ultra-court + une question ouverte sur la vente. 4 jours plus tard, elle me répond et je vois une petite fenêtre, un intérêt clair, une envie de progresser. Je creuse, sans vendre. Je teste sa maturité, je comprends ses galères passées, j’identifie ce qu’elle ne veut plus dans un accompagnement. Je précise mes questions, ce qui déclenche un déclic et elle verbalise ce qu’elle recherche : de l’humain. Vacances oblige, on reprend contact le 25 août sur WhatsApp et on fixe un 1er RDV pour le 26. Sur le call du 26 ? Toujours pareil, je parle d’elle. Où elle en est, ce qu’elle veut, ce qu’elle ne veut plus, ce qu’elle attend, etc. Fin du R1 : engagement + proposition de R2. Le 29 août, 29 jours après le premier message, on a notre R2. Je déroule un plan sur-mesure pensé pour elle (ses mots, ses contraintes, son rythme). Elle valide point par point, j’annonce le prix et elle dit “OUI” direct. Pas de négo. Paiement en une fois. Pourquoi ? Parce que tout avait été fait dans le bon ordre. Elle ne disait pas oui à une offre, mais à un accompagnement pensé pour elle. Le closing, ce n’est pas de la tchatche, ce n’est pas avoir du “bagou”. C’est une combinaison de 3 éléments : clarté + structure + respect. Tu veux voir comment je mène un R1/R2 ? Commente “REPLAY”... Non, je déconne, voici le lien direct de la vidéo (anonymisée) où j’analyse le R1 pour que tu puisses comprendre le cheminement 👇 https://lnkd.in/eDawqPRk
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