Sales strategy
Post LinkedIn lead magnet · Sales strategy
"Il a allumé sa caméra... et je l'ai découvert torse nu sur un transat." Ça, ce fut l'un de mes premiers appels de closing. Et si vous voulez éviter ce genre de situation où votre prospect pense que l'appel est détente et où il finit par vous dire : "OK, je reviens vers vous dès que j'aurai pris ma décision.", lisez bien la suite. C'est ce qui a permis à l'ensemble de mes clients de doubler en moyenne leurs signatures grâce à ma méthode. La concentration de votre prospect est vitale à la réussite de votre appel. Non pas en lui demandant juste de se concentrer et de se rhabiller. Mais en validant ces quatre éléments issus de mon modèle CADP : - Ses Croyances : il s'agit des suppositions de cette personne à votre sujet, et de son statut par rapport au vôtre. Cela reflète également la façon dont elle perçoit sa propre capacité à avoir confiance en elle. Extrêmement important : en closing, il s’agit de votre marketing présuasif et de votre cadrage de départ. Vous devez vous définir dès le début comme : différent des autres et expliquer comment va se passer la discussion. - Ses Attentes : l'attente d'une personne quant à ce qui va se passer ou ce qui est susceptible de se passer lors de l'interaction à venir, dès son début. C’est la conclusion d’un bon cadrage en début d'appel. - Sa Définition de la réalité : Il s'agit de la réalité actuelle telle qu'il se la représente mentalement, sans être altérée par sa propre psychologie interne. Des faits tels que sa position, son emploi et les règles qu’il doit respecter font partie intégrante de sa définition de la réalité. Pour concientiser cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel, notamment sur les faits concrets de sa situation et le maintien de cette vérité. - Sa Perception : la perception qu'il a de la vérité. Il ne s'agit pas d'une mesure des faits, mais du point de vue de la personne sur la situation actuelle. Pour changer cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel et son changement d'identité. Pour ceux comme mes clients, souhaitant utiliser parfaitement ce modèle, ça se passe en commentaires.
Mécanisme lead magnet
Pour ceux comme mes clients, souhaitant utiliser parfaitement ce modèle, ça se passe en commentaires.
