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Cette technique de vente change tout. Pourtant, 90 % des commerciaux ne l’utilisent jamais. Et c’est exactement pour ça que leurs calls tournent en rond. ◉ Le réflexe classique en vente : Le prospect dit quelque chose d’incohérent. Vous répondez : → « Oui mais… » Erreur. Dès que vous dites “oui mais”, vous créez de la résistance. Le prospect se braque. Le débat commence. Et la vente s’éloigne. Les meilleurs closers font l’inverse. Ils utilisent le TOC : Traitement de l’Objection par une Question. ➤ Pas d’argument. ➤ Pas de justification. ➤ Une question. Pourquoi ? Parce qu’une prise de conscience est toujours plus puissante qu’un argument. Ce n’est pas ce que vous dites qui vend. C’est ce que le prospect réalise par lui-même. → Une bonne question > > > 10 arguments. Dans la vidéo, je te montre un exemple concret en call de vente ↓ Et comment une simple question peut faire réaliser au prospect que son raisonnement ne tient pas. Si tu veux aller plus loin : Commente “IMCS”. Et je t’envoie ma masterclass sur la découverte des besoins en vente.

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