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Ton marché adressable ≠ tes prospects idéaux. Beaucoup pensent qu'un bon ciblage se résume à : → Trouver les sociétés dans sa cible → Identifier les bons postes d'interlocuteurs Ce n'est que la première étape. Si tu veux vraiment t'adresser à la bonne personne au bon moment... Il faut que tu trouves des signaux faibles. C'est-à-dire des informations complémentaires qui font que la personne aura plus envie/besoin d'acheter ton service. Exemple concret : Tu vends du coaching sur le recrutement ? Ne te contente pas de cibler les DRH. Regarde si : → La société est en croissance → Elle a des offres d'emploi ouvertes → Elle a récemment levé des fonds → Elle vient d'ouvrir de nouveaux bureaux Là, tu parles à quelqu'un qui a un besoin IMMÉDIAT. Pas à quelqu'un qui "peut-être un jour aura besoin". La différence ? Sans signaux faibles : tu tires dans le tas. Avec signaux faibles : tu vises juste. Celui qui vise juste convertit mieux. J'ai compilé une liste de 25 signaux faibles pour le B2B. Si tu veux cette liste : Commente "SIGNAL" Ajoute-moi en connexion Je te l'envoie en DM. Arrête de prospecter au hasard. Commence à prospecter intelligemment.
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