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5 plans de communication que je vous livre avec un seul risque : se tromper. Constat : mon entreprise a besoin de visibilité. En 2026, qui peut se targuer l'inverse ? « Johanna, c’est quoi la bonne stratégie de communication ? » La réponse ne tient pas en une phrase. Navrée, je déçois. Le piège est toujours le même : ❌ Choisir une stratégie “au hasard” parce qu’un concurrent l’a fait. ❌ Reproduire ce qui “semble marcher” sans analyser. ❌ Acheter une “méthode miracle” pensée pour tout le monde… sauf pour vous. Parce que dans ces 5 plans proposés, la maturité de l'entreprise, le marché ou les outils ne sont pas identiques : se lancer dans la visibilité… alors que le site ne dit rien d’utile dépenser en publicité… alors que les messages ne sont pas clairs vouloir générer des leads… alors qu’aucune preuve ne rassure 👉 Sans analyse, une stratégie ne vaut rien. Quand j’arrive dans une PME, je commence toujours par la même chose : (📌 sourire et rencontrer les équipes) 📌 décortiquer le marché 📌 analyser les concurrents 📌 comprendre les clients cibles — leurs attentes, leurs freins, leurs priorités C’est seulement à ce moment-là que la bonne direction se révèle. Et ce n’est jamais la même pour tout le monde. Si tous les chemins mènent à Rome, chacun choisit les meilleurs moyens. Si vous voulez arrêter de naviguer au hasard et choisir enfin la stratégie de communication qui sert vraiment votre business… 👉 Je réalise un audit complet de votre communication : marché, concurrence, messages, positionnement, actions. Un vrai état des lieux. Clair. Actionnable. Envoyez-moi « AUDIT » en message privé et je vous explique TOUT 🙃

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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