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Eva, comment tu réponds à l’objection “envoyez-moi un mail” en cold call ? Scénario 1 (le "oui oui" 🤡) : tu dis "oui", tu raccroches et t'envoies ton mail …... plus jamais de réponse 🙏 RIP le lead. (Évidemment celle-ci on l’évite) Scénario 2 (le "oui et ?" 🧐) "Oui. Juste pour être sûre d'être pertinente (silence) vous avez besoin de quoi de-dans ?” Ça te permet de rebondir et de creuser. Tu prends les infos. Puis t’enchaînes : “je vous l’envoie dans la foulée. Vous êtes dispo mardi 15h pour me faire un retour ?” Scénario 3 (le "non" ❌) (optionnel : "c’est pour me dire non poliment que vous me demandez un mail ?") “Le mail, je peux vous l'envoyer. Mais d’expérience, une conversation de 15min, c’est plus utile qu’un mail. Vous êtes contre cette option ?" L’anti-vente c’est sous-côté. Ça crédibilise. Si ton prospect a un intérêt, un rdv a mille fois plus de valeur qu'un mail générique. (et ça fait gagner du temps et de l’énergie à tout le monde) Si tu veux d’autres options, j’ai regroupé 5 réponses que tu peux utiliser dès demain. Pour recevoir le playbook, écris-moi “Playbook-Mail” en message privé :) +++++++ Eva Melix 🟡 → Experte cold call pour les BtoB de la tech Si t'as jamais fait de cold call, on structure et on teste Si t'en fais déjà mais pas assez bien, on améliore ta base Et si t'es déjà très bon mais que tu veux intensifier, je viens en renfort.
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