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Mon client Robert a dû racheter sa clientèle pour 750.000 €. Alors qu’il avait mis 10 ans pour la constituer. Tout ça parce qu’il a mal choisi ses associés. 2005 : Robert démarre son activité d’expert-comptable. Seul. 2015 : Robert atteint un chiffre d’affaires de 750k€ avec une clientèle niche dans le secteur informatique. Toujours seul. 2016 : Robert s’associe avec des confrères. Ensemble, ils créent la société Bingo. La société fait un crédit et achète leur clientèle pour 3M €. Montage classique : Robert encaisse en privé 750k€. Et il achète sa maison. 2017 : Rien ne va plus entre les associés. Il y a des tensions pour la gestion du personnel et la facturation à la clientèle. Robert claque la porte et redémarre avec « sa clientèle ». Les autres associés font de même. La société Bingo devient une société sans activité. Mais le crédit lié à l’achat de la clientèle des associés continue de courir. 2018 : Robert reçoit un courrier de la banque le mettant en demeure de payer le crédit bancaire de la société Bingo vu les 10 mensualités impayées. Il me consulte. Il est surpris de découvrir qu’il n’a pas d’autre choix que de payer. Pourquoi ? Parce que si Bingo ne paie pas, la banque la mettra en faillite. Alors, le curateur viendra chercher l’argent impayé pour le crédit chez les associés suite à des fautes graves de gestion. La banque réclamera aussi des pénalités de retard. On ne déserte pas une société du jour au lendemain en laissant un crédit bancaire impayé. Et sa clientèle qu’il a mis 10 ans à réunir ? Attention, ici c’est le coup de grâce. Sa clientèle ne lui appartient plus. Il doit la racheter à Bingo. L’accord de ses associés ne suffit pas. Toujours à cause de ce crédit monstrueux à solder. Mais, Robert, a grillé le cash reçu en 2016 pour s’offrir son chez lui. Résultats : 1 an d’association foireuse et 750k€ de nouveau prêt pour récupérer sa propre clientèle. Alors que faire ? Testez vos associés avant de vous marier : - Jaugez votre complémentarité. - Évaluez votre relation à l’argent. - Déterminez les modalités de séparation. Ps 1 : pour celles et ceux qui veulent réussir leur association, j'ai créé un "crash test". On tue les problèmes dans l’œuf. Les infos sont en 1er commentaire. Ps 2 : si vous me découvrez avec ce post, je suis Franck Debue. Avocat d’affaires, je partage souvent des cas vécus sur les litiges entre associés et l’entrepreneuriat.
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pour celles et ceux qui veulent réussir leur association, j'ai créé un "crash test". On tue les problèmes dans l’œuf. Les infos sont en 1er commentaire.
