En B2B, les clients sont PLUS connectés émotionnellement à leurs fournisseurs qu’en B2C (*) : • Quand un client B2C fait un mauvais choix, il se fait rembourser et c’est vite oublié. • Quand un client B2B fait un mauvais choix, il peut planter son département et se faire virer (oups). • Donc il faut une connection émotionnelle PLUS FORTE en B2B pour contrer ce risque. ➡️ Si tu veux vendre en B2B, tu dois arrêter de prétendre que tu vends à des robots 🤖 Aujourd’hui, je te montre des exemples de HockeyStack. Ils vendent à des marketers et déploient l’humour pour : • Passer le filtre anti-pub de leurs cibles • Nouer une affinité de marque en béton • Maximiser la disponibilité mentale liée à leur marque -- 1️⃣ 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲 𝘀𝘁𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 : « 𝗦𝘁𝗮𝗿 𝗪𝗮𝗿𝘀 ». Le visuel montre Darth Vader en train de discuter avec un stormtrooper : • Darth Vader demande un rapport à son stormtrooper • Le stormtrooper répond que la data n’est pas disponible Connection produit : en quelques clics, Hockeystack montre comment tes activités marketing/vente ont généré du revenu. 2️⃣ 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗲𝗼 : « 𝗹𝗲 𝗽𝗶𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿 𝗱𝘂 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗲 ». La vidéo montre le pire marketer du monde interprété par Todd Clouser. Le pire marketer du monde : • Croit uniquement à l’attribution first-touch et last-touch • Se fiche de l’attribution, sauf pour s’assigner du crédit Connection produit : HockeyStack permet de faire de l’attribution multi-touch basée sur un nombre incroyable de sources. 3️⃣ 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗲́𝗼 : « 𝗹𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗾𝘂𝗲 ». La vidéo ressemble à un trailer Netflix. Elle parodie un parcours prospect B2B : • La cible se voit proposer un livre blanc au titre accrocheur • Elle soumet naïvement ses coordonnées • Le livre blanc est éclaté au sol • Elle se fait pourchasser par cette entreprise jour et nuit Connection marque : Hockeystack se positionne contre les pratiques marketing des années 2010 et fournit du contenu pour aider les marketers à faire du bon marketing.  Connection produit : avec Hockeystack tu peux faire ton attribution B2B sans avoir besoin d’obliger les gens à télécharger des livres blancs. -- Si ton prospect ne se souvient pas de toi, alors il n’achètera pas chez toi 🤷‍♂️ ↳ Dans tes contenus, donne-lui des émotions et il se souviendras de toi. Je mets les liens vers ces publicités en premier commentaire 👇 -- (*) Source : Google, From Promotion to Emotion: Connecting B2B Customers to Brands, 2013