B2b business
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De toutes les erreurs possibles en business, ces 19-là sont les plus dramatiques. Voici pourquoi (et les solutions) : (nb. Like + commente "COURS" pour recevoir le PDF complet.) 90% des boîtes B2B qui stagnent partagent les mêmes angles morts. Leur produit et leur marché diffèrent, mais les erreurs qu’elles commettent sont identiques. Le truc, c’est que ces réflexes ont un point commun : ils ressemblent à du ‘bon travail’. Car ils partent toujours de ‘bonnes intentions’. Quelques exemples qu’on observe 90% du temps: -> Confondre satisfaction client et rétention (l'un sans l'autre te saigne à petit feu) -> Ignorer ses unit economics jusqu'au jour où les courbes s'effondrent -> Abandonner ses relances après 2 tentatives alors que 80% des ventes se closent entre la 5ème et la 12ème -> Vendre des features au lieu de vendre une transformation -> Scaler un truc pas encore au point (aller simple vers le fiasco) J'ai donc passé des mois à documenter ces 19 erreurs. À les classer de la plus courante à la plus fatale. Et à construire, pour chacune, un framework actionnable pour la corriger. Tout est dans le carrousel de ce post. Ce que tu vas y trouver : -> Pourquoi scaler sans Product/Market Fit détruit plus de boîtes que la concurrence -> Le Quadrant de la Rétention (et pourquoi la satisfaction seule ne suffit jamais) -> La règle du +10% qui transforme chaque client en ambassadeur -> Les 3 seules questions qui résument 99,9% de ton rôle de fondateur C’est cadeau. – Benoît 🌱🌳 ps. Like + commente "COURS" pour recevoir le PDF complet.
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