Arrête avec les biais cognitifs. Non, ton client ne dit pas “oui” parce qu’il est victime d’un biais. Et non, ce n’est pas en apprenant par cœur la liste des 252 biais que tu vas vendre mieux. Sinon, il suffirait de réciter Wikipédia pour devenir millionnaire. Ce qu’on appelle “biais cognitifs” ne sont pas des biais. Ce sont des effets cognitifs. Des raccourcis visibles et NORMAUX… mais pas la mécanique qui tourne derrière. C’est comme regarder la fumée d’un moteur et croire que tu comprends la mécanique. Tu vois un effet. Mais tu ignores la logique qui le produit. Et si tu ne connais pas la mécanique, tu restes condamné à : – Collectionner des techniques comme des gadgets, – Réciter des biais comme un perroquet, – Espérer que, par hasard, ça marche sur ton client. La vérité ? Tous les effets (ce qu’on appelle biais) répondent à une seule logique décisionnelle dans le cerveau. Quand tu comprends cette logique, tu n’as plus besoin de retenir des centaines de biais : ➡️ Tu sais comment induire une décision. ➡️ Tu comprends pourquoi ton client dit “oui”, “non” ou “je vais réfléchir”. ➡️ Tu passes du rôle de vendeur qui argumente… à celui qui maîtrise le jeu. C’est pour ça que chez Brain Modus Operandi® on a des clients qui sont avancés. Des clients qui ne veulent plus des techniques de vente… Mais les grands principes qui font que le cerveau dit oui. Des clients qui ne veulent plus des techniques de marketing… Mais les véritables leviers qui permettent d’élaborer ses propres techniques en fonction d’une personne et d’un environnement. Des clients qui ne veulent pas plus de “trucs” ... Mais apprendre la mécanique invisible derrière les décisions humaines. Alors, à toi de choisir : Tu veux apprendre les 252 biais (qui ne sont pas des biais mais des effets ;)) OU Tu veux maîtriser la logique qui les crée tous ? Si tu en as marre du prêt-à-penser, des techniques toutes faites et des méthodes pas à pas identiques pour tous ? Alors envoie moi un mp et je t'envoies un truc pour découvrir le Modus Operandi du cerveau. (Ah cette photo mon Sébastien 🧠 FOURIE)