“On pensait que le deal était fait avec notre partenaire chinois, puis plus rien.” PME industrielle française, 120 salariés. Objectif : sécuriser un accord avec un fournisseur chinois stratégique. Tout semblait bien parti : ✔ appels réguliers ✔ proposition envoyée ✔ accord de principe sur les volumes et les prix Côté français, le dirigeant se dit : “C’est bon, on a avancé vite, on va pouvoir finaliser.” Il relance plusieurs fois, de manière directe, pour “gagner du temps” et pousser à la signature. Côté chinois, le message perçu n’est pas du tout le même : ❌ manque de patience ❌ volonté de “forcer” la décision ❌ incompréhension des codes de la décision en interne Résultat : Le deal se fige. Silence radio pendant plusieurs semaines. Et quand la relation reprend, les conditions ne sont plus les mêmes. Moralité : Quand tu appliques les codes français en Chine, tu penses “efficacité”. Ton interlocuteur peut voir “précipitation” ou “irrespect du process”. C’est exactement ce que j'ai approuvé dans mes recherches et sur le terrain : les dirigeants français sous-estiment l’impact des différences culturelles sur la négociation. 👉 Je détaillerai ce type de situations concrètes et la façon de les éviter dans mon webinaire exclusif : “Comment négocier efficacement avec les Chinois ?” 📆 Jeudi 5 mars – 18h30 🎯 Pour dirigeants de PME industrielles, marques de produits et entreprises tech 🤝 En partenariat avec l’AEC France-Chine Les frais du webinaire seront déduits du montant de l’adhésion AEC France-Chine si vous devenez membre dans les 30 jours. 🔗 Lien d’inscription en commentaire. ........................................................................ Je suis Yan ZHENG, consultante Business France–Chine, fondatrice de l’AEC France–Chine et docteure du management interculturel à Paris Dauphine J’aide les dirigeants à sécuriser et développer leurs projets avec la Chine, en restant alignés avec leur vision, leurs valeurs et leur stratégie long terme. 🎤 Oser, Construire et Partager Soutetez et rejoingnez notre communauté AEC FranceChine - Association Entrepreneurs Clubs France Chine​