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𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗶, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴. La plupart des deals ne se perdent pas parce que “le prospect n’est pas intéressé”. Ils se perdent parce que : 𝗼𝗻 𝗮𝗿𝗿𝗲̂𝘁𝗲 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝘁𝗼̂𝘁. Jeffrey Gitomer le dit : si tu ne fais pas de suivi, tu n’es pas un vendeur… tu es un preneur de commandes. Le suivi, ce n’est pas “relancer”. C’est 𝗿𝗲𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗲. 𝗘𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲𝗻𝘁 (𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 “𝗰𝗼𝘂𝗰𝗼𝘂”) : • une ressource personnalisée (checklist, modèle, mini plan d’action) • une courte vidéo de remerciement (30 secondes, pas plus) • un article ou une insight pile sur leur situation • une invitation à un event/webinaire • une actu de ton entreprise qui répond à leur contexte 𝗟𝗮 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗶𝗻𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗶 𝗲𝗻 𝟱 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 (𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲, 𝗰𝗮𝗹𝗲́𝗲, 𝗿𝗲𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲) : 𝗝+𝟮 — 𝗥𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝘂𝗿𝘁𝗲 “Je me permets de revenir vers vous. Est-ce que c’est OK pour qu’on avance, ou c’est à reprogrammer ?” 𝗝+𝟱 — 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗲 “Je vous partage X parce que vous m’aviez dit Y. Ça peut vous éviter Z.” 𝗝+𝟭𝟬 — 𝗥𝗲𝗯𝗼𝗻𝗱 ‘𝗲́𝘃𝗲́𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁’ Une actu, un cas client proche, une stat, une nouveauté produit… quelque chose de concret à commenter. 𝗝+𝟭𝟱 — 𝗥𝗲𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁 𝗹𝗲́𝗴𝗲𝗿 “Je ferme la boucle : est-ce toujours d’actualité pour vous ce trimestre ?” 𝗝+𝟯𝟬 — 𝗕𝗶𝗹𝗮𝗻 / 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲 “Si ce n’est pas une priorité maintenant, dites-moi quand je reviens vers vous. Sinon, on cale 15 minutes et on tranche.” Le point clé : 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝘂𝗻 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁 𝗴𝗮𝗶𝗻. Même minuscule. Même simple. Si tu veux, je te partager un modèle de rapport prêt à copier-coller pour cette routine 👇
Mécanisme lead magnet
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