Je vous ai montré comment j'ai ouvert 7 comptes en rang 1. Aujourd'hui je vous montre comment je m'apprête à ouvrir VINCI. Et je vous offre le plan de compte complet. 280 000 collaborateurs. 69 milliards de CA. 4 pôles. Des dizaines de filiales. Il y a 3 ans j'aurais fait comme tout le monde. Taper "VINCI" sur LinkedIn. Envoyer 15 InMails au hasard. Aujourd'hui ma méthode est radicalement différente. Première chose : oublier le siège. VINCI est décentralisé. Chaque pôle a sa propre DSI, son budget, ses décideurs. C'est pas un compte. C'est 4 entreprises distinctes. Deuxième chose : identifier le piège. Chez VINCI c'est Axians. Cellule consulting interne. On trouve les périmètres où ils ne sont pas. Troisième chose : parler leur langage. J'ai identifié 5 axes IT prioritaires. SAP S/4HANA. Cloud Azure. Cybersécurité. Data et IA. Modern Workplace. Je n'arrive pas en disant "on fait de l'IT". J'arrive en disant "je sais que vous migrez votre Procurement sur S/4 MM et Ariba. J'ai le profil qu'il vous faut." Quatrième chose : le contact croisé. Pas un seul interlocuteur. Trois. Sur le même périmètre. La même semaine. L'opérationnel. Le manager. Le RSSI. Quand 3 personnes entendent ton nom la même semaine, tu existes. Cinquième chose : prospecter à l'envers. Parler aux consultants déjà en mission chez VINCI. Comprendre ce qui se passe dans les murs. Les projets qui arrivent. C'est exactement comme ça que j'ai ouvert la SG. C'est exactement comme ça que je m'apprête à ouvrir VINCI. Et c'est exactement ce que BellumAI est en train d'automatiser. Identifier les bons comptes. Cartographier les décideurs. Détecter les signaux business. Structurer le plan de contact. Tout ce que je viens de faire manuellement en 2 semaines, BellumAI le fait en 7 minutes. Like + commente "BELLUM AI" et je te l'envoie en DM.