J'ai "sold-out" en 48h les 100 premières places pour la Free Party, le gros festival de freelances et solopreneurs qu'on organise à Nantes le 9 juin. Et c'est même pas un poisson d'avril. La technique que j'ai utilisée est simple - et éthique. Elle s'appelle le "signaling". Elle vient du livre Oversubscribed de Daniel Priestley que je recommande à tous les solopreneurs. Il suffit d'afficher publiquement la demande que vous avez. Et de montrer qu'elle est supérieure à votre offre. Bon, évidemment, il y a une asymétrie réelle : plus d'1 million de freelances en France et seulement 300 places à la soirée. Mais avec le signaling, j'ai accentué cette perception : ▪️ Sur ma newsletter : expliciter l'asymétrie "Les 100 premières places au tarif early bird vont partir trèèèèèès vite vu que vous êtes plus de 13.000 par ici" ▪️ Sur mon funnel de vente : créer d'abord une liste d'attente, et lancer les ventes uniquement quand j'ai eu plus de demande que d'offre. J'ai attendu d'avoir 300 inscrits pour 100 places avant d'ouvrir la billetterie. ▪️Sur la page de paiement : expliquer que tout le monde n'aura pas de place. "Il y a 100 places ouvertes pour 300 inscrits sur la liste d'attente" Merci infiniment aux 100 premiers inscrits, vous aurez 1/ une place 2/ au meilleur tarif. Et grâce à vous : ✅ J'ai assez d'argent pour booker le Warehouse, le club le plus stylé de Nantes pour organiser une fête d'anthologie (ceux qui vont rater ça vont être deg) ✅ J'ai assez de confiance pour garantir des vues et des participants aux sponsors, je peux commencer les négo avec un rapport de force plus équilibré ✅ Le monde attire les stars. On va pouvoir faire venir les meilleurs speakers et construire un line-up de conférences incroyables ! Moralité : vendre avant de créer votre produit ne suffit pas. Il faut aussi en PARLER pour augmenter vos ventes. PS : si tu veux une place, inscris-toi en liste d'attente et je te préviens dès qu'on réouvre des places = https://lnkd.in/dirRHN9E PPS : j'organise pas cet événement toute seule. Je l'organise avec les meilleures communautés et les meilleures marques pour freelances et solopreneurs en France (je vais commencer à vous révéler ça la semaine prochaine) 💌 DM si tu veux rejoindre la team ! Photo : Anne-Elisabeth Jung Fady