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Tu crois qu'il faut être commercial pour prospecter sur LinkedIn. C'est faux. Sur les 130 freelances qu'on a accompagnés, aucun n'est commercial de formation. Des devs. Des designers. Des consultants. Des gens qui détestent "vendre". Ils signent quand même. Parce que la prospection LinkedIn, c'est pas ce que tu crois. C'est pas un pitch. T'es pas dans un ascenseur à débiter ton offre en 30 secondes. C'est pas "Bonjour, je suis X avec Y années d'expérience, je propose Z, est-ce qu'on peut s'appeler ?" Ce message là, tout le monde l'envoie. Tout le monde l'ignore. La vraie prospection, c'est une conversation. L'objectif du premier message ? Obtenir une réponse. Créer un début de confiance. Pas vendre. Tu ne vendras jamais en un message. Et c'est pas le but. Le but, c'est de créer une ouverture. Une relation. Un échange où la personne se dit "ok, lui il comprend mon problème". Et pour ça, tu dois parler d'eux. Pas de toi. Leurs problèmes. Leurs enjeux. Ce qui les empêche de dormir la nuit. Pas tes compétences. Pas ton expérience. Pas ton portfolio. Jamais de "je". Toujours du "tu". C'est pour ça que les introvertis font souvent de meilleurs prospecteurs que les commerciaux. Parce qu'ils écoutent. Ils observent. Ils posent des questions. Le 2 janvier, je te donne le système complet. Ciblage. Messages. Qualification. Appels. Like ce post et commente "Prospection" pour recevoir la masterclass en DM. PS : Si t'es pas commercial, c'est peut-être ta force.

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