Si vous confondez ces 2 notions, vos messages d'intro en prospection ne généreront aucun impact 😫❗️
En copywriting, On entend tout le temps parler d’icebreaker 🧊⛏️
𝗟𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 ?
Beaucoup confondent 𝗜𝗰𝗲𝗯𝗿𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿 et 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹.
Exemple avec 𝗹𝗲𝘀 𝗹𝗲𝘃𝗲́𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗱𝘀 :
Quand une boîte lève des fonds, l’info se propage à la vitesse de l’éclair et cela est très souvent utilisé par les prospecteurs comme Icebreaker en intro.
Ce qui nous donne en général un truc du genre :
“Bonjour {{firstname}},
Félicitations pour votre levée de fonds !
J’en profite pour vous dire que blablabla…”
Le souci, c’est que les founders reçoivent des dizaines (voir plus) de messages comme ça dès que leur levée est connue…
𝗠𝗼𝗿𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ :
C’est redondant, ça ne produit aucun impact et 𝗰̧𝗮 𝗻𝗲 𝗯𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝘂 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗹𝗮 𝗴𝗹𝗮𝗰𝗲 !
Mais le plus important à comprendre c’est que l’info “levée de fonds” n’est pas un Icebreaker…
L’utiliser comme telle relève plus de la flatterie en mode “gros sabots”.
𝗔𝘂𝘁𝗮𝗻𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁 𝗲𝘁 𝗱𝗶𝗿𝗲 : “J’ai vu que t’avais plein de cash et j’aimerais bien que tu en dépenses un peu chez moi”
En réalité l’info “levée de fonds” est un 𝗕𝗨𝗬𝗘𝗥 𝗦𝗜𝗚𝗡𝗔𝗟 !
Autrement dit, une info stratégique qui nous donne du contexte sur l’entreprise mais qui nécessite d’être couplée avec d’autres éléments…
𝗣𝗿𝗲𝗻𝗼𝗻𝘀 𝘂𝗻 𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 :
• Je suis Paul, SDR/BDR pour X un SAAS de Marketing B2B.
• Je découvre sur LinkedIn que l'entreprise Y vient de lever 1M€
-> 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹 “Levée de fonds” 💰
• En creusant un peu sur Linkedin, je découvre que Y vient aussi de publier 3 annonces de job pour des posts en Marketing
-> 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹 “Recrutement” 👥
• En creusant en peu plus, je découvre que Y utilise Hubspot CRM
-> 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹 “Technologie” 🛠️
Ça tombe bien, notre SAAS s'intègre parfaitement avec Hubspot !
Et en checkant les membres de l'entreprise X sur Sales Nav, j’identifie le profil Linkedin de Martin qui s'occupe de la partie CRM
-> 𝗧𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 𝗟𝗲𝗮𝗱 🎯
Je vais pouvoir l'ajouter à ma campagne de prospection avec un message d’intro 𝗩𝗥𝗔𝗜𝗠𝗘𝗡𝗧 impactant :
" Hello Martin, je te contacte car je viens de voir passer plusieurs annonces de job pour des profils Marketing chez Y...
Ça a l'air de pousser fort chez vous en ce moment !
Rapide question au passage :
Vous êtes toujours sur Hubspot côté CRM ? ”
Dans cet exemple, nous avons utilisé l’info “levée de fonds” comme un insight et non comme un Icebreaker afin de 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝘂𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲́ 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮𝗻𝘁 𝘃𝗶𝘀𝗮𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱.
Vous en pensez quoi ? 🤔
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𝗧𝗨 𝗩𝗘𝗨𝗫 𝗢𝗣𝗧𝗜𝗠𝗜𝗦𝗘𝗥 𝗧𝗘𝗦 𝗖𝗔𝗠𝗣𝗔𝗚𝗡𝗘𝗦 𝗗𝗘 𝗣𝗥𝗢𝗦𝗣𝗘𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡 ?
J'ai lancé une offre spéciale pour ça 😉
🛎 Contacte-moi en DM pour en savoir plus
