LinkedIn a changé ma vie.
Grâce à lui, je suis passé d'un étudiant entrepreneur fauché qui galérait pour trouver des clients à un entrepreneur qui génère réellement du chiffre en ligne (je ne suis pas millionnaire haha), le tout en étant aligné avec mes valeurs. Et aujourd'hui, je suis en train de réaliser mon rêve de vie.
Voici la méthode que je suivrais si je partais de zéro.
1) Création d'asset de confiance
Objectif :
→Créer de la confiance
→Faciliter le changement de paradigme pour ma cible
Pourquoi ?
Sur chaque marché, il y a de la concurrence.
L’asset permet :
↳ D’expliquer à ta cible ce qu'est ton système
↳ En quoi il est meilleur que les autres
↳ Fournir la preuve du concept
2) Recherche de crédibilité et de visibilité
→ Méthode 1 : Le contenu
Non, tu ne vas pas utiliser TOFU, MOFU…
Ton objectif est d’attirer la bonne audience, pas tes confrères.
On va se focaliser sur 2 types de contenu.
↳ Storytelling pour la visibilité
On ne va pas utiliser n’importe quel storytelling, mais principalement :
- Les backstories
- L'arc narratif
↳ Contenu éducatif pour la crédibilité
Il faut éviter de créer des contenus trop complexes (syndrome de l'expert).
Parle de :
- Ton mécanisme,
- Tes processus,
- En quoi ta solution est meilleure.
- Problème de la cible.
Ces sujets font moins de vues, mais ça convertit mieux.
J’ai un client qui a signé 3 clients en 2 semaines de contenu en faisant des posts à moins de 500 vues + du setting.
Ce qui nous ramène à la deuxième méthode.
→ Méthode 2 : Outbound setting
Objectif : Engager avec la cible et toucher une cible de qualité.
Action 1 : Je vais filtrer au premier niveau, même si j’ai 100 abonnés, les personnes dans ma cible, je vais toutes les contacter.
Objectif : Apporter de la valeur et engager
Action 2 : Je vais cibler les gens du 2ème et 3ème niveau.
Objectif : Leur apporter de la valeur (Asset de confiance).
Ce n'est pas vraiment de la prospection, car tu es là pour apporter de la valeur à ta cible.
3) La conversion
Objectif : Créer la confiance et vendre.
Ici, on va engager avec toutes les personnes qui :
- Likent, commentent, partagent nos posts
- Visitent notre profil
- Nous envoient des invitations
- Acceptent notre invitation
- Récupèrent notre Asset
On va les écouter, leur apporter de la valeur.
Qualifier leurs problématiques et leur proposer des RDV.
(Processus complet dans la vidéo)
Si le travail est bien fait, tu ne manqueras pas d'avoir tes premiers clients sur LinkedIn en 30 jours.
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