Si j'étais responsable e-commerce et que Google Ads faisait partie de mes missions, voici les 7 vérifications que je ferais EN PREMIER. 👇🏻 ➤ 1. Vérifier le tracking Première urgence : aligner les objectifs de Google avec tes intérêts. Beaucoup de comptes trackent en TTC + frais de port alors que leurs objectifs sont calculés en HT. Résultat : tu envoies les mauvais signaux à Google. Mon conseil ? Tracking à la marge + segmentation nouveaux clients. ➤ 2. S'assurer d'une répartition de budget cohérente Voici ce que je vérifierais : → Plus de 80% du budget global sur Shopping → Mini 10% sur Search → Du budget en remarketing et notoriété (Demand Gen) Le Shopping génère l'essentiel des ventes e-commerce. Dis-toi que chaque euro mal réparti, c'est un euro qui ne travaille pas à son max. ➤ 3. Identifier les produits qui absorbent le budget sur Shopping Voici le chiffre qui fait mal : 60 à 80% du budget Shopping part sur des produits pas rentables. Analyse chaque SKU par rentabilité réelle. Pour ça, tu peux utiliser Clarmix (gratuit) qui te montre instantanément où part ton argent. Concrètement : si 50% du budget est investi avec un ROAS pourri, restructure ton compte. ➤ 4. Analyser Performance Max en profondeur Performance Max, c'est bien. Mais les campagnes ont des effets de bord énormes. Elles peuvent surinvestir sur YouTube ou Display alors que Shopping convertirait 10x mieux. Ma vérif : je m'assure qu'au moins 80% du budget PMax passe réellement par le canal Shopping. Si ce n'est pas le cas, il faut restructurer ou créer une campagne Shopping dédiée. ➤ 5. Aligner objectifs business et métriques Google Ads Gros gap que je vois partout : Des e-commerces qui veulent acquérir de nouveaux clients mais se focalisent uniquement sur le ROAS. Le ROAS mesure la rentabilité d'une vente. C'est top pour les business one-shot. Mais quand tu as un business avec forte fidélité (mode, cosmétique...), tu dois acquérir des nouveaux clients. Donc adapte les KPIs de pilotage à tes vrais objectifs business. Sinon, tu optimises pour stagner. ➤ 6. Exclure ta marque des campagnes acquisition Ton budget acquisition doit servir à conquérir. Pas à payer pour des gens qui te cherchaient déjà. Pourtant, je vois encore plein de comptes où la marque pollue les campagnes Shopping et Search acquisition. Résultat : tu paies pour des clics que tu aurais eus gratuitement (ou via une campagne marque à bas CPC). Solution simple : exclus ta marque de l'acquisition. ➤ 7. Structurer des listes de mots-clés négatifs Dernier point critique : les mots-clés négatifs. Voici comment je structurerais ça : Liste 1 : Mots génériques à exclure partout Liste 2 : Ta marque et ses variantes Ces listes te permettent d'exclure massivement les requêtes sans perdre de temps. Chacune de ces vérifs va te faire économiser des milliers d'euros. Tu veux un œil neuf sur tes campagnes ? Envoie-moi un MP Linkedin ou check le lien en 1er commentaire 🐘