Saas industry
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Tous mes clients SAAS perdaient du MMR bêtement tous les mois avant de mettre ça en place. Voilà pourquoi ↓ La plupart possédaient des données qu'ils n'utilisaient pas. En d'autres termes : → Les sales ne priorisaient pas un PQL par rapport aux autres leads → Aucune relance dynamique automatisée n'était faite sur les user activities → Les churns n'étaient pas anticipés. Donc tous les mois, ils perdaient du MRR bêtement. En revanche, quand ils ont commencé à tout tracker et rendre la data utilisable, les choses ont changé. ✱ Une grosse partie de l'acquisition post-activation (payante ou non) est maintenant faite en automatique. ET ✱ Les deals entreprises/custom sont préparés en partie avec l'historique d'usage de la plateforme. Bref, gagnant sur tous les plans. Le process : 1. Stockage dynamique de la donnée. 2. Qualification et scoring automatique. 3. Remontée vers Hubspot + alerte Slack côté sales + Outils de dashboarding. Je vais détailler ces méthodes en détail dans ma newsletter de dimanche. Le lien est accessible en commentaire. A
Mécanisme lead magnet
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