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Je fais +30k€/mois en closant 60% de mes calls de vente. Juste en posant 5 questions. Pas besoin de faire un monologue. Ni un long pitch. Ni une technique chelou de persuasion ou de psychologie bizarre. 5 questions qui font tout le travail à ta place : → Elles font parler le prospect → Elles révèlent sa vraie douleur → Elles clarifient s’il est coachable ou non → Elles montrent si c’est le bon moment → Elles transforment la vente… en décision logique pour lui La vérité, c’est que 90% des entrepreneurs parlent trop. Ils expliquent avec des arguments en boucle. Ils rassurent mais du coup enlève la douleur . Ils pitchent, au mauvais moment. Ils se justifient, et cherchent à vendre au lieu de se . Mais ils ne comprennent pas que la vente, c’est 90% de questions et 10% d’explications. Quand tu poses les bonnes questions, dans le bon ordre, ton prospect crée lui-même la tension. Il se rend compte de ses propres blocages. Il s’auto-convainc. Et tu n’as plus besoin de “closer”. C’est exactement ce qui m’a fait passer : de -25% de closing → à +60% constants et +30k€/mois contractés à 19 ans. Voici les 5 questions exactes que j’utilise : 1. « Où est-ce que tu en es aujourd’hui concrètement ? » 2. « Pourquoi c’est un problème pour toi maintenant, pas dans 6 mois ? » 3. « Qu’est-ce qui t’empêche d’avancer aujourd’hui ? » 4. « Sur une échelle de 1 à 10, à quel point tu veux changer cette situation ? » 5. « Si je t’aide à régler ça, qu’est-ce qui devient possible pour toi derrière ? » Applique juste ces 5 questions, et tu vas voir ton closing monter… sans être plus “vendeur”. Tu veux que je t’envoie la structure complète du R1 + R2 ? DM-moi “Structure” et attend la en DM.
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