🎙️ Comment vendre plus et mieux ? C’est ce que Sarah OHAYON, partner chez JAB a révélé dans le dernier épisode du podcast Marketing B2B. 📝 POINTS-CLÉS 1. Le piège est souvent de se coincer dans la communication produit et le moi-je.  Mets le focus sur la personne que tu veux aider. Le héros, c’est ton client. Quel problème business je résouds pour lui ? Comment je me positionne comme un partenaire, et non pas un simple prestataire ? Arrête de déballer ta démo tout de suite. D’abord, écoute les problèmes de ton prospect. Puis, fais ta démo en fonction. 2. Au début, commence avec de l’outbound pour générer rapidement des opportunités et parler aux personnes à qui TU veux parler. Cela te construit et te force à développer tes compétences de vendeur. 3. Faire du storytelling ? Oui, mais à condition d’être centré client : leur faire réaliser leurs problèmes, enjeux, points de friction.  Exercice : va sur ton site, lis à voix haute les premières lignes. Si ça ne parle que de toi et de ton produit, ça ne va pas ! 4. Sois dans l’écoute de ton prospect. Utilise la vente consultative : analyse les problèmes de la personne, puis construire une offre qui résoud son problème. Comprendre les motivations et les douleurs de la personne. 5. Innovation commerciale : construis différents deals et packages, par exemple plus de conseil, plus de service, un mix des 2, etc. 6. Comment structurer une équipe sales ? Pour les entreprises de moins de 50 personnes, avoir le plus longtemps possible uniquement des chasseurs-closeurs. Chaque commercial crée ses opportunités, et les close. Cela donne une culture plus forte commercialement, et des gens plus motivés. Si tu commences à avoir de l’inbound, tu peux mettre une équipe dédiée pour préserver l’attention des chasseurs. 7. Comment devenir un tueur en sales ?  Deviens excellent sur les fondamentaux. Entraîne-toi. Fais des simulations avec tes collègues, et fais un maximum de RDV. Écoutez l’interview pour en apprendre plus ! 👉LIEN du podcast dans le premier commentaire