Sales training
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"Le modèle CADP est la structure la plus fondamentale pour toute focalisation de votre prospect sur vous et non sur d’autres éléments. C’est certainement le point le plus important : un prospect ne peut passer à l’action s’il n’est pas concentré sur vous. Et pour l’amener à se concentrer, vous devez l’amener à changer ses quatre éléments : - Ses Croyances : il s'agit des suppositions de cette personne à votre sujet, et de son statut par rapport au vôtre. Cela reflète également la façon dont elle perçoit sa propre capacité à avoir confiance en elle. Extrêmement important : en closing, il s’agit de votre marketing présuasif et de votre cadrage de départ. Vous devez vous définir dès le début comme : différent des autres et expliquer comment va se passer la discussion. - Ses Attentes : l'attente d'une personne quant à ce qui va se passer ou ce qui est susceptible de se passer lors de l'interaction à venir, dès son début. C’est la conclusion d’un bon cadrage en début d'appel. - Sa Définition de la réalité : Il s'agit de la réalité actuelle telle qu'il se la représente mentalement, sans être altérée par sa propre psychologie interne. Des faits tels que sa position, son emploi et les règles qu’il doit respecter font partie intégrante de sa définition de la réalité. Pour conscientiser cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel, notamment sur les faits concrets de sa situation et le maintien de cette vérité. - Sa Perception : la perception qu'il a de la vérité. Il ne s'agit pas d'une mesure des faits, mais du point de vue de la personne sur la situation actuelle. Pour changer cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel et son changement d'identité." Cet extrait provient de mon manuel de closing de 285 pages basé sur deux ans de recherches actives et d'accompagnement auprès des meilleurs closers du monde comme Bill Walsh, Cole Gordon, Jeremy Miner, Josh Lyons, Matt Ryder, etc. Je donne la première partie à ceux qui commenteront le mot "CLOSING".
Mécanisme lead magnet
Je donne la première partie à ceux qui commenteront le mot "CLOSING".
