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Votre entreprise ne meurt pas à cause du marché. Elle meurt à cause de vous. Tout le monde répète la même chose en ce moment : "Le marché est calme." "Ça ralentit partout." "C'est compliqué." Mais si on arrêtait de se raconter des histoires deux minutes ? Le vrai problème, ce n'est pas le marché. C'est qu'on refuse de bouger. Combien d'entreprises aujourd'hui : -Vivent avec 2-3 gros clients (et prient pour qu'ils restent) -N'ont qu'un seul canal d'acquisition qui s'essouffle -N'ont pas de vraie stratégie, juste des habitudes -Continuent "comme avant" alors que tout a changé autour et malgré ça, rien ne bouge. Par peur. Par manque de temps. Ou simplement parce qu'on ne sait pas par où commencer. Sauf que dans un marché qui évolue, l'immobilisme... c'est déjà le déclin. Une entreprise ne coule jamais brutalement. Elle s'essouffle petit à petit, faute d'avoir su s'adapter. C'est exactement pour ça que je propose en ce moment un accompagnement dédié aux entreprises qui sentent le ralentissement arriver: → Audit stratégique et marketing complet → Analyse de votre positionnement et de vos canaux d'acquisition → Identification des points de fragilité (structure, offre, visibilité, conversion) → Plan d'action concret pour relancer la dynamique L'objectif ? Reprendre le contrôle. Structurer. Mettre en place un système qui génère des opportunités de façon régulière. Parce qu'aujourd'hui, survivre ne suffit plus. Il faut s'adapter, se repositionner... et surtout agir. Si tu sens que ton activité ralentit, que tu dépends trop de quelques clients, ou que ta stratégie ne fonctionne plus comme avant : Écris-moi "AUDIT" en message privé. On en discute, sans engagement.

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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