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𝗧𝗼𝘂𝘁 𝗿𝗲𝗺𝗼𝗻𝘁𝗮𝗶𝘁 𝗮 𝗹𝘂𝗶. 𝗜𝗹 𝗲́𝘁𝗼𝘂𝗳𝗳𝗮𝗶𝘁 𝘀𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝘂𝗿𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀. 𝗝𝘂𝘀𝗾𝘂’𝗮 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗽𝗵𝗿𝗮𝘀𝗲-𝗹𝗮 ↓ « Je suis devenu le goulot d’étranglement. Tout le monde attend que je tranche. Moi, j’attends juste de respirer. » Ce jour-là, on a fait simple : ◉ On a posé un tableau. ◉ On a fait parler les gens. Et soudain, la tension a lâché. Silence. Puis cette phrase : « Là, j’y vois plus clair. Et je ne suis plus seul. » Ce n’est pas de la magie. C’est une méthode. → Forgée en 30 ans sur le terrain : Darty, Spie, Heineken. → Avec des outils vivants, pas des audits PowerPoint. Des leviers concrets pour : ✔ Décider plus vite ✔ Alléger la charge mentale ✔ Remettre chacun à sa place — sans que le dirigeant explose Je ne suis pas là pour briller. Je suis là pour faire souffler ceux qui tiennent la baraque. Résultats concrets : • Moins de tensions → plus de respiration • Moins de silos → plus de coopération • Moins de solitude → plus de collectif Aujourd’hui, je poursuis ce travail avec OrgaSens™, auprès de PME qui veulent sortir du flou organisationnel et retrouver du souffle — sans tout casser. Et toi, dans ton organisation : – Tu sens que tout remonte à toi ? – Tu dois tout valider, tout arbitrer ? – Tu ressens ce poids invisible que personne ne voit ? ⤷ Commente “CLARTÉ” et je t’enverrai 3 leviers puissants à tester dès demain matin. → Des outils concrets, construits avec toi, pour ta réalité. → Offre réservée aux dirigeants qui veulent cesser de porter seuls. Parce qu’un dirigeant qui respire, c’est une équipe qui avance.

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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