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𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗲𝘂𝘅 𝗾𝘂𝗶 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁. 𝗘𝘁 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗻𝗲𝗻𝘁… 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂’𝗮̀ 𝗹’𝘂𝘀𝘂𝗿𝗲. 𝗧𝘂 𝗻𝗲 𝘁’𝗲́𝗰𝗿𝗼𝘂𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗱’𝘂𝗻 𝗰𝗼𝘂𝗽. 𝗧𝘂 𝘁’𝗲́𝘁𝗲𝗶𝗻𝘀… 𝗲𝗻 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝘀𝗶𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲𝘂𝘅 ↓ Je me souviens d’un jeudi matin. J’ouvrais mon agenda, la tête pleine de “trucs à faire”. Et là… un blanc. Je lisais les rendez-vous, mais je ne savais plus pourquoi ils étaient là. Juste un enchaînement de blocs. Sans cap. Sans sens. Un joueur de rugby qui entre sur le terrain sans avoir revu ses combinaisons… Ce n’est pas juste un joueur mal préparé. C’est un plaquage raté. Une blessure évitable. Une équipe qui prend l’orage. Dans le business, c’est pareil. Sauf que le chaos ne te percute pas. Il te grignote. Mail après mail. Réunion après réunion. Conviction après conviction. → Tu avances. Tu tiens. Tu produis. Mais tu t’oublies. Et un jour, tu ne sais plus pourquoi tu fais ce que tu fais. → Ce jour-là, j’ai compris. Et j’ai changé un truc simple. Je m’accorde 30 minutes hors du flot chaque semaine. Un moment rien qu’à moi. Pour respirer. Revenir à l’essentiel. Et ajuster. ◉ J’ai une boussole. C’est une série de 3 questions simples que je me pose chaque semaine. Je relis ma vision. Je regarde mes actions. Et je me demande : Est-ce que je suis encore sur la bonne route ? Ce petit rituel… m’a sauvé plus d’une fois. Il m’évite de réussir dans la mauvaise direction. → Et toi, sincèrement : Tu tiens, oui. Mais tiens-tu encore le cap ? ⤷ Si tu veux cette boussole hebdomadaire, commente CAPITAINE. Je te l’enverrai en message privé. Pas une fiche. Un repère. Pour que tu redeviennes le leader de ta semaine. → Et toi, c’est quand la dernière fois que tu as soufflé ? ↓ Ceux qui changent le monde ne vont pas toujours plus vite. Mais ils savent quand il faut ralentir.

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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