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Goal ultime d'un bon branding ➡ Hé, mais c'est ! Heu ! Si je l'ai déjà vue !!!! Ce que tu veux éviter : "Attends, elle fait quoi en fait cette personne ?" "C'est quoi cet univers ? On dirait un amateur qui prend la parole... Est-ce que j'ai assez confiance pour investir dans ce qu'elle propose ?" "Oui bof, ça ne parle pas du tout !" "Pourquoi j'achèterai chez elle ?" "Je ne comprends pas sont univers !" ➡ Ce que tu veux : "Je crois que j'l'ai déjà vu quelque part...mais où ?" "Tiens ça me dit un truc ce post !" "Ouah son univers est trop fun et cool, j'adore !" "Ha, mais si c'est heu ! Ah, je l'ai sur le bout de la langue !" Ton futur client recroise ta marque. S'il n’a pas retenu ton nom sur le moment, ok. Une légende ne se construit pas en 1 jour. Par contre, il doit avoir reconnu ton style, tes couleurs, la manière dont tu parles, tes combats. Un branding fort ➡ déclenche la reconnaissance et imprime l’image. Tu veux façonner une identité qu’on n’oublie pas ? ➡ Comment Branding et on est parti toi et moi ! 🔪 Créer sharp, ou pas du tout. — Julie Martins – Brand Strategist & Motion Design

Mécanisme lead magnet

➡ Comment Branding et on est parti toi et moi !

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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