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Ton offre est imbattable, mais tu ne vends pas ? Si le problème ne vient pas de ton offre commerciale, alors il vient sûrement de ça 👇 La semaine dernière, un dirigeant d’une startup dans le tourisme me dit : “Franchement… notre offre est canon. Pourquoi ça ne décolle pas ?” Je lui ai répondu avec une analogie très simple. Imagine : tu arrives chez ton médecin. Il te prescrit un médicament contre la paranoïa… alors que tu n'as aucun symptôme. Que tu ne savais même pas que ça pouvait te concerner. Absurde, non ? 🤔 C'est exactement ce qui se passe quand tu proposes ton offre à quelqu'un qui n'est pas encore 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡 de son besoin. Et c'est l'erreur que je vois le plus souvent chez les petites structures touristiques. Elles parlent 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞, 𝐩𝐫𝐢𝐱, 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐫𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐝𝐢𝐬𝐩𝐨𝐧𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬… … alors que leurs prospects n’ont même pas encore compris 𝑝𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 ils devraient s’y intéresser. Le vrai souci, ce n’est pas ton offre. C’est le 𝐧𝐢𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐜𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 de ton prospect. Et là, tout change. C'est pour ça qu'en copywriting, on utilise l'Échelle de conscience d'Eugène Schwartz. Elle permet de savoir exactement à quel stade psychologique se trouve ton prospect. Et quels sont les arguments qui feront mouche. Voici les 3 niveaux clés (version simplifiée) : 1️⃣ 𝐈𝐧𝐜𝐨𝐧𝐬𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭 : il ne sait pas qu'il a un problème → Ton contenu doit éveiller, inspirer. 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 : "Et si tu te déconnectais vraiment ce week-end ?" 2️⃣ 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 : il sait qu'il veut se déconnecter, mais ne sait pas comment → Ton contenu doit éduquer, guider. 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 : "3 types de séjours pour vraiment couper avec le quotidien." 3️⃣ 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 : il cherche une écolodge précise → Ton contenu doit convertir, rassurer. 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 : "Voici pourquoi notre écolodge est faite pour toi." Si ton prospect est en phase 1, lui parler de ta chambre sans wifi ne sert à rien. Parle-lui plutôt de 𝑝𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 se déconnecter change tout. C’est quand tu t’alignes sur 𝐨𝐮̀ 𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐞𝐬𝐭, pas sur ce que 𝑡𝑜𝑖 tu veux vendre, que tes ventes commencent à décoller. (Découvre les 5 niveaux de l'échelle de conscience dans le carrousel + 1 exemple concret) Tu veux que je t’aide à identifier le niveau de conscience de tes prospects ? 👉 Écris “Diagnostic” en commentaire 😉. ----------------------------------- 👋 Enchantée, moi c'est Théodora. Copywriter et consultante marketing. J'aide les pros du tourisme à se faire mieux voir et entendre grâce à des stratégies simples et des contenus captivants ✍️
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