# Exemples de lead magnets LinkedIn — Sales training > 24 posts LinkedIn réels « commente un mot, reçois la ressource » en sales training, classés par score de viralité. Données live depuis l'analyse LinkedIn de LinkPost. Chaque post est un exemple de *lead magnet* : son auteur propose une ressource (guide, template, checklist…) en échange d'un mot-clé en commentaire, puis l'envoie en DM. ## 1. Sales training **323 likes · 1665 commentaires · viralité ×8.7** **Mécanisme :** Envoie "GUIDE" en DM. ``` Le constat : 72% des équipes commerciales utilisent l’IA générative. Mais seulement 25% savent vraiment s’en servir. Le problème n’est pas l’outil. C’est l’usage. L’IA ne remplace pas l’expertise commerciale. Elle l’amplifie : → Tes bonnes pratiques deviennent plus puissantes → Tes lacunes deviennent plus visibles On a compilé tout ce qui marche vraiment dans un guide 100% pratique. Zéro théorie. Des prompts prêts à copier-coller. Au programme : • Qualification (MEDDIC, CHAMP, SONCAS) • Découverte (SPIN, Customer Centric, DISC) • Argumentation (CAB, Challenger, SIMAC) • Négociation (BATNA, objection prix, simulations) • Prospection (séquences multicanales, ABM, méthode VRAI) • Closing (DÉCLIC, SNAP, SPANCO) Chaque prompt suit le même format : → Rôle à donner à l'IA → Objectif précis → Formulation exacte à copier-coller On a décidé de partager ce guide gratuitement. Notre façon de redistribuer à la communauté commerciale. Et de t'aider à devenir plus efficace, dès demain. Demande-moi en connexion. Envoie "GUIDE" en DM. Je te partage le lien. ``` ## 2. Sales training **1073 likes · 2102 commentaires · viralité ×7.5** **Mécanisme :** Commentez "Guide" ``` 🚨 Le GUIDE ULTIME de la Prospection LinkedIn 🚨 Le plus important ce n’est pas d’avoir 1000 hacks de prospection à ta disposition, mais d'avoir un système à mettre en place étape par étape C’est pourquoi j'ai travaillé d'arrache-pied pendant plusieurs jours sur ce guide ultra complet dans lequel tu découvriras ↓ ✅ Mon système de prospection LinkedIn ✅ 2 méthodes pour identifier ton client idéal ✅ Un guide de la recherche booléenne sur LinkedIn ✅ Des signaux d'achat à exploiter sur LinkedIn ✅ Des séquences avec un taux de réponses >30% ✅ Un code de réduction de 100€ sur ma formation Ce guide a une valeur de 200€ mais je vous le partage GRATUITEMENT ! 🎁 📌 Pour obtenir mon guide et me donner de la force : ↳ Likez ce post ↳ Commentez "Guide" ↳ Envoyez-moi une invitation (pour que je puisse vous l'envoyer par message) ____________ C'est aussi simple que ça !  ♻️ Republiez pour le partager et m’encourager 👉 Rejoignez ma formation sur la prospection : https://lnkd.in/eh9vWSg9 ``` ## 3. Sales training **92 likes · 288 commentaires · viralité ×4.3** **Mécanisme :** 💬 Commente "Setting" et je te l'envoie en MP ``` J’ai généré 323 RDV en décembre pour mes clients Soit 2,1M€ grâce à une seule chose : le setting téléphonique J’ai longtemps hésité à vous partager la stratégie… mais je vous ai fait une vidéo de 19 minutes qui condense toute notre stratégie - L'un de nos clients est passé de 5 rdv à 33 rdv/mois en 30 jours avec  - Un autre consultant, a eu 70 rdv programmés en plein mois de décembre Et je vais vous montrer exactement comment on a fait ça Dans cette vidéo, vous allez découvrir : → Le framework en 9 étapes qu'on utilise pour qualifier et booker nos RDV (35% de taux de conversion) → Notre séquence multicanal qui génère 73% de taux de contact (alors que la moyenne du marché est à 20%) → Le process anti no-show qui nous donne 82% de présence (vs 70% en moyenne) → Comment on monétise les RDV qui n'ont pas closé (30-40% de CA additionnel caché là) C'est le même système que certains vendent 5000€ en formation  (je ne donnerai pas de nom ici) Mais là, c'est gratuit Y'a juste un truc Pas de blabla, pas de théorie Juste du concret, du terrain, des scripts, des timings précis Cette vidéo de 19 minutes vaut plus que la plupart des formations à 5000€ Tu veux recevoir le lien ? 💬 Commente "Setting" et je te l'envoie en MP 🔄 Repartage pour le recevoir en priorité ``` ## 4. Sales training **213 likes · 513 commentaires · viralité ×3.4** **Mécanisme :** Commente “𝗦𝗖𝗥𝗜𝗣𝗧” 📩 N’oublie pas la demande de connexion pour que je te l’envoie en DM 🎁 ``` Ce script m’a aidé à signer +3M€ en contrats sur les 2 dernières années Il a augmenté de +20% mon taux de closing 🔥 Je l’ai condensé pour toi 👇 J’ai perdu des dizaines de deals avant de comprendre ce qui fait vraiment vendre Pendant 2 ans, j’ai testé des centaines de techniques, investi des milliers d’euros en coaching et autres formations Aujourd’hui, j’ai enfin le bon framework 📌 La structure exacte de mes calls pour convertir sans forcer 📌 Les questions clés qui font basculer un prospect indécis 📌 Les 3 phrases qui augmentent immédiatement ton taux de closing 📌 Comment répondre aux objections (même celles qui tuent un deal) 🚀 Je te l’offre, parce que si tu veux scaler, il faut savoir closer ❤️ Like le post 💬 Commente “𝗦𝗖𝗥𝗜𝗣𝗧” 📩 N’oublie pas la demande de connexion pour que je te l’envoie en DM 🎁 ``` ## 5. Sales training **422 likes · 336 commentaires · viralité ×3.0** **Mécanisme :** 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 "𝗣𝗿𝗼𝗺𝗽𝘁" 𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗹'𝗲𝗻𝘃𝗼𝗶𝗲 𝗲𝗻 𝗗𝗠 ``` Je t'offre le prompt ChatGPT pour rédiger tes mails de prospection 👽 "Personne me répond" "La prospection, ça fonctionne pas" "Je sais pas quoi envoyer à mes prospects" Et tant d'autres questions en suspens qui te font détester la prospection. Aujourd'hui, je te donne la clé. Plus besoin de te triturer la cervelle. Plus besoin de chercher des idées de mails pendant des heures. Plus besoin de te demander comment rédiger un mail qui convertit. Plus besoin de rédiger des mails par défaut sans aucun résultat. Ce prompt est idéal si tu veux rédiger un mail : → Humain → Spontané → Pas robotique → Qui donne envie d'être lu → Qui ne semble pas automatisé → Qui génère des taux de réponses >20% → Qui déclenche une émotion chez tes prospects → Qui sort du lot dans la boite de réception de tes prospects Bref, un mail à fort potentiel de conversion. 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 "𝗣𝗿𝗼𝗺𝗽𝘁" 𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗹'𝗲𝗻𝘃𝗼𝗶𝗲 𝗲𝗻 𝗗𝗠 ___ C'est un prompt parmi d'autres que tu retrouveras dans ma formation. Elle est disponible en pré-ventes à 347€ → https://tally.so/r/3XYWLO C'est jusqu'à dimanche minuit ! Après ça, elle passera à 597€. ``` ## 6. Sales training **35 likes · 60 commentaires · viralité ×2.2** **Mécanisme :** si vous voulez connaître EN UNE PHRASE mon secret pour écrire mes contenus -en gagnant 30% de productivité-, dites-le en commentaires. ``` (Copywriting Magique n°7) – Inspirez-vous du génial Miles Davis... devenez un créateur de contenu qui hypnotise (et pas un pisseur de copie) Vous avez déjà lu ces phrases super compliquées ? Longues comme un jour de confinement sans Game of Thrones ? Leur auteur veut d’abord se faire plaisir. Vous en mettre plein la vue. Vous prouver que lui, au moins, il connaît plein de mots savants. Laissez-le faire à ce pisseur de copie. Et inspirez-vous plutôt d’un génie, d’un esthète du jazz, Miles Davis. Miles, c’était un type cool, calme, détaché. En 1959, il enregistre « Kind of Blue », un chef d’œuvre épuré. Quand j’étais un journaliste débutant, je croyais que je devais écrire des longues phrases. Pour prouver des choses. Groooooosse erreur de jeunesse. Si vous voulez hypnotiser ? Si vous voulez être un créateur lu ? Faites comme Miles Davis. Épurez. « Less is more ». La recette de votre succès ? Elle tient en une formule : ***Une idée, une phrase.*** P.S. : si vous voulez connaître EN UNE PHRASE mon secret pour écrire mes contenus -en gagnant 30% de productivité-, dites-le en commentaires. #Copywriting #CopyCoach #DamienRicaut ``` ## 7. Sales training **283 likes · 537 commentaires · viralité ×2.0** **Mécanisme :** Commentez "Guide" ``` 🚨 GUIDE ULTIME des Messages Vocaux LinkedIn 🚨 Pendant que la la terre entière affirme que la prospection est morte, j’ai testé des messages vocaux qui ont déjoué toutes les prévisions. C’est pourquoi j'ai travaillé d'arrache-pied pendant plusieurs jours sur ce guide ultra complet dans lequel tu découvriras ↓ ✅ Des scripts de messages vocaux ✅ Mes best practices pour des messages pépites ✅ Et une petite surprise… Parce que je vous ai obtenu 1 mois d’essai gratuit à LGM For Sales & GTM pour que vous puissiez automatiser vos voice notes 🎁 📌 Pour obtenir mon guide et me donner de la force : ↳ Likez ce post ↳ Commentez "Guide" ↳ Envoyez-moi une invitation (pour que je puisse vous l'envoyer par message) C'est aussi simple que ça ! ``` ## 8. Sales training **88 likes · 179 commentaires · viralité ×1.5** **Mécanisme :** Commente "CALL" ✉️ N'oublie pas la demande de connexion pour que je te l'envoie en DM 🎁 ``` 90% des entrepreneurs perdent des deals à cause de leurs calls de vente. On a compilé les méthodes de nos 200 agences qui génèrent +30M€/an dans un outil gratuit👇 Pendant des mois, on a vu des entrepreneurs débarquer au Charbon avec le même problème. → Ils avaient une bonne offre. → Ils généraient des leads. → Ils bookaient des calls. Mais ils ne closaient pas. Le problème, c'était jamais le volume. C'était le call. Trop de monologue. Pas assez d'écoute. Aucune structure. Le prospect repartait "je vais réfléchir" à chaque fois. Alors on a construit un outil pour régler ça. Call Score. Une IA qui analyse le transcript de ton call de vente en quelques minutes. Elle scanne tout : → Ta structure de call → Ta découverte → Ton traitement des objections → Ta capacité à closer Et elle te donne un score clair. Avec une analyse ultra détaillée de tes compétences en vente. Des recommandations précises pour t'améliorer. Et même une séquence de follow-up personnalisée basée sur ce qui s'est passé dans le call. Je te l'offre, parce que j'en ai marre de voir des entrepreneurs perdre des deals juste parce que leur call n'est pas au niveau. Ton call doit closer avant que ton business puisse scaler. Pour recevoir le Call Score : ❤️ Like le post 💬 Commente "CALL" ✉️ N'oublie pas la demande de connexion pour que je te l'envoie en DM 🎁 ``` ## 9. Sales training **21 likes · 20 commentaires · viralité ×1.3** **Mécanisme :** Commente "RDV" et je t’envoie la formation gratuite (10 emails) directement en MP. ``` Tu passes des heures sur LinkedIn…et tu as 0 RDV. Le pire ? Tu commences à te dire que « LinkedIn ne marche pas ». C’est frustrant. Tu likes, tu commentes, tu envoies des messages… ➡️ mais personne ne te répond. ➡️ ton calendrier reste vide. ➡️ ton pipeline ne bouge pas. Le problème, ce n’est pas LinkedIn. Le problème, c’est ta méthode. La méthode qui cartonne quand : ❌ les InMail ne fonctionnent plus ❌ les messages automatiques saturent les boîtes de réception ❌ tu as l’impression d’être un robot qui spamme Les résultats : - 44 RDV en 3 mois - 0€ de publicité - 50 minutes par jour (max) Et oui, avec de “simples” messages LinkedIn. La clé ? 👉 Un système en 3 étapes qui crée une connexion authentique avant même le premier message. Dans la formation (100% gratuite), je te partage : 🟦 Les filtres Sales Navigator exacts Les filtres que j’utilise pour trouver des prospects déjà en intention d’achat : → Changement de poste → Activité récente → Prise de décision / nouveau rôle → Création de budget 🟦 Les 3 approches conversationnelles qui déclenchent des RDV Sans pitch. Sans forcing. 🟦 Les messages qui convertissent en RDV Des scripts que tu peux copier-coller. 🟦 Le système de suivi / relance Celui qui récupère jusqu’à 40% de RDV en plus. ➡️ Cette méthode fonctionne même si tu débutes sur LinkedIn. ➡️ Même si tu n’as pas d’audience. ➡️ Même si tu n’es pas à l’aise en prospection. Tu veux la méthode ? Commente "RDV" et je t’envoie la formation gratuite (10 emails) directement en MP. ``` ## 10. Sales training **20 likes · 28 commentaires · viralité ×1.3** **Mécanisme :** [Si vous voulez poursuivre l’aventure du Copywriting Magique, dites-le-moi en commentaires. Vous serez invité à mon groupe privé. Pour ne rater aucun des futurs tips.] ``` (Copywriting Magique n°17) – Les deux trucs que votre client – ou votre lecteur - déteste par-dessus tout. (Et ce n’est pas ce qu’on vous dit dans les tutos You Tube). Je vais vous donner tout de suite ces deux règles d’or que j'ai vérifiées. Mais avant, je dois le dire… Ça y est. C’est le n°17 de Copywriting Magique. C’est donc la fin. Vous avez été nombreux à suivre cette série. À commenter, les posts. À suivre les 3 lives. Je ne m’y attendais pas. Je vous en remercie de tout mon cœur. J’espère vous avoir partagé ma passion pour les mots magiques. C’était ma façon de vous rendre ce confinement de m… un peu moins pénible. [Si vous voulez poursuivre l’aventure du Copywriting Magique, dites-le-moi en commentaires. Vous serez invité à mon groupe privé. Pour ne rater aucun des futurs tips.] Pour terminer la série, je vous dévoile donc deux trucs importants que j’ai appris en 20 ans dans la com' et le business. 1- ***Votre client, ça ne le dérange pas d’être démarché. Ce qu’il déteste, c’est être trompé.*** 2- ***Il y a plus important que votre expertise aux yeux de votre client. Ce qu’il veut, c’est que vous lui montriez qu’il est unique.*** Ces deux piliers… …c’est la base pour faire un copywriting magique. À très bientôt, Damien, votre CopyCoach. ``` ## 11. Sales training **35 likes · 15 commentaires · viralité ×1.2** **Mécanisme :** Commente “IMCS”. Et je t’envoie ma masterclass sur la découverte des besoins en vente. ``` Cette technique de vente change tout. Pourtant, 90 % des commerciaux ne l’utilisent jamais. Et c’est exactement pour ça que leurs calls tournent en rond. ◉ Le réflexe classique en vente : Le prospect dit quelque chose d’incohérent. Vous répondez : → « Oui mais… » Erreur. Dès que vous dites “oui mais”, vous créez de la résistance. Le prospect se braque. Le débat commence. Et la vente s’éloigne. Les meilleurs closers font l’inverse. Ils utilisent le TOC : Traitement de l’Objection par une Question. ➤ Pas d’argument. ➤ Pas de justification. ➤ Une question. Pourquoi ? Parce qu’une prise de conscience est toujours plus puissante qu’un argument. Ce n’est pas ce que vous dites qui vend. C’est ce que le prospect réalise par lui-même. → Une bonne question > > > 10 arguments. Dans la vidéo, je te montre un exemple concret en call de vente ↓ Et comment une simple question peut faire réaliser au prospect que son raisonnement ne tient pas. Si tu veux aller plus loin : Commente “IMCS”. Et je t’envoie ma masterclass sur la découverte des besoins en vente. ``` ## 12. Sales training **19 likes · 8 commentaires · viralité ×1.0** **Mécanisme :** Si vous voulez y assister, envoyez-moi un message avec votre adresse email et je vous enverrai le lien. ``` Pourquoi les gens ne vous contactent-ils pas sur LinkedIn ❓ De temps à autre je propose à l’un ou l'autre une conversation sur un sujet précis. C'est parfois un commentaire sur une de mes publications ou en réponse à un message de connexion. Le profil de la personne ou un de ses commentaires m'inspire une réflexion et j'envoie un message proposant de discuter de ce point en zoom. Je suis toujours étonné de voir que très peu de personnes répondent à l'invitation, mais quand elles le font ce sont souvent des discussions très riches. Je ne le fais pas dans un but commercial. J’ai vendu des machines pendant plus de 30 ans et je sais qu'une affaire prend beaucoup de temps, mais elle démarre toujours par une conversation. Alors, suivant mon intuition, j'amorce cette conversation avec l'une ou l'autre et parfois ça va plus loin. ✨Si une faible proportion des gens que vous contactez réagissent à vos invitations, vous pouvez facilement imaginer qu’encore moins de gens vous contacteront spontanément✨ Pourquoi ❓ ✅ Les gens sont timides ✅ Ils n'ont pas le temps ✅ Ils passent à autre chose et oublient Il y a énormément de raisons ✨,mais si vous voulez établir le contact avec de futurs clients et bien vous devez leur tendre la main✨ En effet, eux ne le feront pas ou très rarement. Faites-le régulièrement pour créer des relations qui seront finalement mutuellement fructueuses. C'est aussi simple que ça 👉 L'avantage sur LinkedIn : Ces conversations peuvent démarrer par écrit et donc même le plus timide des introvertis peut parfaitement envoyer des poignées de main virtuelles à autant de gens qu'il le souhaite. Alors quel est l'obstacle ❓ Combien de demandes de connexion recevez-vous d'inconnus qui ne se donnent même pas la peine de motiver leur invitation ❓ C'est souvent parce qu'ils ne savent pas comment établir le contact. C'est pourtant simple. Et c'est un des volets de la formation gratuite que je donne jeudi 8 et vendredi 9/8 de 15 à 17h Si vous voulez y assister, envoyez-moi un message avec votre adresse email et je vous enverrai le lien. 💥 J'aide les formateurs à vendre leurs formations. #formation #formationenligne #formateur ``` ## 13. Sales training **15 likes · 25 commentaires · viralité ×1.0** **Mécanisme :** Si vous est prêt à découvrir AVANT TOUT LE MONDE une stratégie innovante qui n'arrivera chez nous que dans 1 an (au mieux), dites-le moi en commentaires. ``` NEW - Si ça vous intéresse de savoir : « Quelle stratégie unique -et inspirée de la Queen mondiale du copywriting– la « Millionaire Maker »- vous pouvez copier sur Linkedin ? » - pour vous rendre aussi désirable qu’un verre d’eau au milieu du désert. - pour ne pas répéter les 5 erreurs que font 80 % des profils Linkedin. (Ces 5 erreurs qui poussent leurs meilleurs clients directement dans les bras de leurs concurrents). - pour multiplier X 2, X 3, ou même X 4 votre pouvoir d'attraction (et le nombre de VRAIS clients) sur Linkedin 😏. Je vous donne rendez-vous demain mardi à 18 heures pour mon 1er live copywriting à la sauce Linkedin. 2 trucs importants : - Je ne vendrai rien pendant ce live. - Je limite le nombre d’inscrits. Je ne veux que des participants motivés 💪. Du coup ? À l'heure où je vous écris (lundi à 16h34), il ne reste que 9 places disponibles. Si vous est prêt à découvrir AVANT TOUT LE MONDE une stratégie innovante qui n'arrivera chez nous que dans 1 an (au mieux), dites-le moi en commentaires. (Attention, ce live n'est pas pour vous si vous n'aimez pas les expériences nouvelles). P.S. Dites-moi si ça vous intéresse en commentaires. Je vous envoie votre lien en MP Linkedin. Damien, le Copycoach. #CopyCoach #DamienRicaut #Copywriting ``` ## 14. Sales training **14 likes · 5 commentaires · viralité ×0.9** **Mécanisme :** écris-moi simplement “ACTEUR” en message privé. ``` Tu me suis depuis combien de temps ? 3 mois ? 6 mois ? 1 an ? Tu likes mes posts. Tu commentes parfois. Tu sauvegardes. Mais soyons honnêtes. Qu’est-ce qui a réellement changé pour toi ? La plupart des personnes que j’accompagne avaient déjà compris beaucoup de choses. Elles consommaient du contenu. Elles se reconnaissaient dans mes posts. Mais elles restaient au même endroit. Cette élève, par exemple. Elle me suivait comme toi. Elle consommait comme toi. Elle savait. Puis un jour, elle a arrêté d’attendre que ça se débloque tout seul. Elle m’a écrit. On a travaillé ensemble. On a cadré. On a structuré. Six mois plus tard, elle performe. Et aujourd’hui, elle m’écrit : “Si je ne t’avais pas connu en tant que coach, je serais encore au même stade.” La vraie question n’est pas : “Est-ce que tu es motivé ?” La vraie question est : Combien de temps tu acceptes encore de rester au même stade ? 3 mois de plus ? 6 mois ? 1 an ? À consommer du contenu. À regarder les autres avancer. À espérer que ça se débloque un jour. La réalité est simple. Ça ne se débloque pas tout seul. Ça se débloque quand tu prends une décision. Quand tu investis en toi. Quand tu travailles avec quelqu’un qui te cadre vraiment. Je ne travaille pas avec tout le monde. Je travaille avec des personnes qui veulent avancer pour de vrai. Si tu sens que c’est ton moment, écris-moi simplement “ACTEUR” en message privé. Ou envoie-moi un message simplement. On échange. On fait le point. Et on voit si ça a du sens de travailler ensemble. Sinon, continue à suivre. Mais sois lucide. Dans 6 mois, tu seras soit au même endroit, soit dans un autre niveau. La décision t’appartient. ``` ## 15. Sales training **55 likes · 26 commentaires · viralité ×0.8** **Mécanisme :** Rédige ta QPP en commentaire et je te corrige ça rapido ! ``` En cold calling, ça passe ou ça casse. 10 secondes pour faire la diff. C’est là que tout se joue. Ton prospect ne se demande pas si ton offre est bien. Il se pose juste 3 questions ultra simples : Qui m’appelle ? Pourquoi moi spécifiquement ? Pourquoi je devrais l’écouter maintenant ? Si tu réponds à ça rapidement → tu gagnes le droit d’avoir une vraie conversation. Si tu rates → c’est terminé avant même d’avoir commencé. C’est pour ça que j’utilise (et j’enseigne) ma méthode QPP. Une intro courte, claire, orientée vers le prospect. Pas de pitch. Pas de roman. Juste une porte ouverte. Rédige ta QPP en commentaire et je te corrige ça rapido ! ``` ## 16. Sales training **27 likes · 19 commentaires · viralité ×0.7** **Mécanisme :** Ma Toute Nouvelle Formation gratuite sur le closing B2B est maintenant disponible ! (Lien en premier commentaire ↓) ``` Arrête de paniquer comme un amateur quand tu tombes sur des prospects qui critiquent ton prix... Voici comment tu les gères pendant ton closing ↓ Quand ces moments arrivent, votre réflexe naturel, c’est de vous justifier. De prouver par A + B. De rassurer encore plus. Erreur. Parce que la personne n’est pas dans une posture d’achat. Elle est dans une posture de défense. Et plus vous essayez de la rassurer... Plus vous rentrez dans son jeu. Ce que je fais dans ces cas-là est beaucoup plus simple. Je retourne totalement le rendez-vous. Je mets un stop. Et je pose une seule question : → “Juste pour comprendre, qu’est-ce qui vous a fait prendre un appel avec moi aujourd’hui ?” Silence. Et là, tout change. Parce que si elle est en appel... C’est qu’elle a accepté le rendez-vous. Si elle l’a accepté… C’est qu’elle a identifié un problème. Et maintenant, c’est elle qui doit se justifier. (Et c’est inconfortable pour elle, pas pour vous.) Souvent, elle répond : “Oui c’est vrai, on avait tel problème…” “On cherchait telle solution…” “On voulait améliorer tel point…” Et là, la dynamique s’inverse. C’est elle qui explique pourquoi c’était pertinent. Encore mieux. Parfois je pousse un peu plus loin : → “Pour être honnête, je ne suis pas certain que vous correspondiez à nos critères clients.” Et là… Magie. Elle commence à se vendre. “Non mais justement, nous on cherche vraiment…” “On est prêt à…” “On veut…” L’énergie change complètement. Ce n’est plus vous qui essayez de closer. C’est elle qui essaye d’être prise. (C’est un renversement psychologique extrêmement puissant.) Évidemment, c’est un dernier recours. Mais face à un prospect impossible à closer… C’est redoutable. -> Ma Toute Nouvelle Formation gratuite sur le closing B2B est maintenant disponible ! (Lien en premier commentaire ↓) ``` ## 17. Sales training **25 likes · 47 commentaires · viralité ×0.7** **Mécanisme :** Commente "Closing B2B" ``` J’en ai marre de voir des "experts en vente" qui t'expliquent qu'il faut un silence de 3 secondes après ton prix pour dominer le prospect... Alors aujourd'hui je t'offre mes 35 scripts de VENTE B2B 🎁 (100% GRATUIT) Avec Valentin, on a tout réuni dans un document de 121 slides en tout, pensé pour être immédiatement actionnable : → Des frameworks, → Des scripts de vente, → Des systèmes qu'il faut suivre en fonction des objections du prospect, → Et mes templates exacts. (Oui, ceux qu'on utilise au sein même d'Offbound) J’aurais pu la vendre très cher comme la plupart des formateurs... 👀 Mais j’ai préféré faire l’inverse : Je veux en faire la masterclass gratuite la plus complète du marché français 🇫🇷 ! Voici ce que tu vas obtenir ↓ 1. Script pour répondre aux objections "J'ai pas le temps" 2. Script pour répondre aux objections "J'ai pas le budget, c'est trop cher" 3. Script pour répondre aux objections "J'ai besoin d'y réfléchir" 4. Script pour répondre aux objections "Je suis pas le seul décisionnaire" 5. Script pour répondre aux objections "Pourquoi votre concurrent est moins cher" (Honnêtement, si tu appliques les systèmes que tu vas gagner dans ce post, tu vas convertir au minimum 2x plus.) Pour l’obtenir : 1. Like ce post 2. Ajoute-moi sur Linkedin (sinon je pourrai pas l'envoyer) 3. Commente "Closing B2B" J'attends vos commentaires et je vous envoie ça direct ! ``` ## 18. Sales training **7 likes · 4 commentaires · viralité ×0.6** **Mécanisme :** Écrivez "CALL" en commentaire, je vous l'envoie. ``` Voici comment transformer un cold call en rendez-vous qualifié en 8 minutes. On a filmé l'appel et extrait 6 techniques précises On a passé un cold call à un fondateur d'organisme de formation. Pas de script récité. Pas de pitch produit en ouverture. Juste une méthode structurée, filmée, décortiquée. Voici les 6 techniques qu'on a extraites : 1° Le pont contextuel → Pas de "je vous dérange ?". On cite un contexte commun (un contact, un échange passé) pour créer une obligation sociale d'écouter. 2° Le cadrage d'autorité → Se positionner au même niveau hiérarchique que le prospect. Pas "je suis SDR". Mais "en tant que directeur". 3° L'entonnoir de qualification → On part du macro ("quels sont vos projets prioritaires ?") vers le micro ("combien dans l'équipe commerciale ?", "quels canaux d'acquisition ?"). Chaque question resserre l'étau. 4° Le challenge expert → Le moment pivot. On partage un constat marché : "Je vois beaucoup d'organismes plafonner à 1M€ de CA parce que tout repose sur le fondateur." Le prospect se reconnaît. Il écoute autrement. 5° La gestion des objections → Objection timing ? On ignore et on passe en mode conversation. → Objection prix ? On répond avec transparence, puis on pivote immédiatement sur la valeur. Pas de justification. Du cadrage. 6° Le closing directif → Pas "je vous envoie un mail". Mais "je vous envoie l'invitation pour demain 9h". On verrouille le créneau en direct. Résultat : rendez-vous qualifié en 8 minutes. Le prospect a donné son vrai mail perso. Pas le générique. Ce qui fait la différence ici, c'est la structure. On ne court plus après les prospects. On construit un dialogue. On a mis tout ça dans un guide gratuit qui décortique l'appel seconde par seconde. Écrivez "CALL" en commentaire, je vous l'envoie. PS : Si vous êtes directeur commercial et que votre équipe galère à transformer les appels en rendez-vous qualifiés, envoyez-moi un message. On en parle sans langue de bois. ``` ## 19. Sales training **9 likes · 4 commentaires · viralité ×0.6** **Mécanisme :** commentez "SPICED" en dessous, je vous envoie mon template de questions qualifiées. ``` La science derrière les questions en vente : pourquoi alterner questions ouvertes/fermées change tout Imaginez-vous dans la peau d'un détective privé... mais version vente. Voici pourquoi c'est crucial : • Selon Gartner, les acheteurs B2B passent moins de 5% de leur temps en contact avec les commerciaux pendant leur parcours d'achat. • 75% préfèrent même un parcours d'achat sans commercial. Autant dire que vous avez intérêt à être TRÈS efficace sur ce petit 5%. Pour ça, j'utilise une trame à la lettre : SPICED. La méthode SPICED, c'est comme votre GPS du questionnement commercial : S → Situation (max 2-3 questions, on n'est pas au FBI) P → Problèmes (cherchez les petits cailloux qui font mal aux grandes chaussures) I → Impact (rationnel ET émotionnel, on n'est pas des robots) C → Critical Event (ou "quand est-ce que ça devient vraiment la cata ?") E → Engagement (comment on passe à l'action) D → Décision (qui tient les cordons de la bourse) Le secret ? Alterner questions ouvertes et fermées comme un pro du tennis : Questions fermées = service court Questions ouvertes = fond de court Ce que je fais : je ne demande JAMAIS "quel impact ma solution va avoir". C'est comme demander à quelqu'un s'il trouve votre bébé moche. Personne ne vous dira la vérité. 😏 Demandez plutôt : "Quel résultat souhaitez-vous obtenir ?" Pourquoi ça marche ? Parce que 60% des acheteurs B2B veulent comprendre leur problème avant de parler solution PS : si vous voulez approfondir le sujet, likez et commentez "SPICED" en dessous, je vous envoie mon template de questions qualifiées. Pensez-bien à me demander en connexion si c'est pas déjà fait.... ``` ## 20. Sales training **10 likes · 0 commentaires · viralité ×0.5** **Mécanisme :** commente “Caillou”. Je t’envoie mon Diagnostic Caillou ``` La semaine dernière en formation, un participant me dit : “Eric, il est plus difficile de désapprendre que d’apprendre.” Et il a raison. Avant d’ajouter des compétences, il faut souvent corriger ses habitudes. Le problème ? Ça fait des années que tu fais “comme ça”. Des automatismes. Des réflexes. Des routines bien ancrées. Et casser ça, c’est dur. Très dur. Alors si tu veux vraiment progresser ne cherche pas à tout changer. Choisis UN seul comportement/méthode. Un(e) seul(e). Et travaille-le(la). Pas 2 jours. Pas une semaine. 30 jours minimum. C’est comme ça que tu progresses. Pas en ajoutant. En remplaçant. Et toi, c’est quoi l’habitude que tu devrais désapprendre aujourd’hui ? ------------------------------- Si tu veux identifier où tes ventes bloquent, commente “Caillou”. Je t’envoie mon Diagnostic Caillou pour mettre le doigt sur tes points de friction et raccourcir ton cycle de vente. Retour personnalisé si c’est pertinent 😉 ``` ## 21. Sales training **40 likes · 7 commentaires · viralité ×0.3** **Mécanisme :** Réponds à ce sondage et je t’envoie le lien pour assister à ma masterclass 👇 ``` 🎁 J’offre une FORMATION D’1 HEURE à tous ceux qui assistent à ma prochaine masterclass 🎁 Tu y retrouveras 4 vidéos pour : - Trouver des prospects affamés qui n’attendent que ton message - Publier des posts LinkedIn qui font lever la main de tes futurs clients - Rédiger des messages qui donnent envie de prendre rendez-vous avec toi - Décrocher un rendez-vous en 4-5 échanges avec tes prospects Réponds à ce sondage et je t’envoie le lien pour assister à ma masterclass 👇 ``` ## 22. Sales training **0 likes · 0 commentaires** **Mécanisme :** Je donne la première partie à ceux qui commenteront le mot "CLOSING". ``` "Le modèle CADP est la structure la plus fondamentale pour toute focalisation de votre prospect sur vous et non sur d’autres éléments. C’est certainement le point le plus important : un prospect ne peut passer à l’action s’il n’est pas concentré sur vous. Et pour l’amener à se concentrer, vous devez l’amener à changer ses quatre éléments : - Ses Croyances : il s'agit des suppositions de cette personne à votre sujet, et de son statut par rapport au vôtre. Cela reflète également la façon dont elle perçoit sa propre capacité à avoir confiance en elle. Extrêmement important : en closing, il s’agit de votre marketing présuasif et de votre cadrage de départ. Vous devez vous définir dès le début comme : différent des autres et expliquer comment va se passer la discussion. - Ses Attentes : l'attente d'une personne quant à ce qui va se passer ou ce qui est susceptible de se passer lors de l'interaction à venir, dès son début. C’est la conclusion d’un bon cadrage en début d'appel. - Sa Définition de la réalité : Il s'agit de la réalité actuelle telle qu'il se la représente mentalement, sans être altérée par sa propre psychologie interne. Des faits tels que sa position, son emploi et les règles qu’il doit respecter font partie intégrante de sa définition de la réalité. Pour conscientiser cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel, notamment sur les faits concrets de sa situation et le maintien de cette vérité. - Sa Perception : la perception qu'il a de la vérité. Il ne s'agit pas d'une mesure des faits, mais du point de vue de la personne sur la situation actuelle. Pour changer cela, vous passerez par différentes questions dans votre appel et son changement d'identité." Cet extrait provient de mon manuel de closing de 285 pages basé sur deux ans de recherches actives et d'accompagnement auprès des meilleurs closers du monde comme Bill Walsh, Cole Gordon, Jeremy Miner, Josh Lyons, Matt Ryder, etc. Je donne la première partie à ceux qui commenteront le mot "CLOSING". ``` --- *Source canonique : https://linkmagnet.gg/fr/lead-magnets/sales-training* *LinkMagnet — livre tes lead magnets LinkedIn automatiquement : https://linkmagnet.gg*