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J'étais le plus cher des 4 prestataires en lice. Le client a quand même signé avec moi. Voilà ce qui s'est passé. En février, un DRH me contacte sur LinkedIn. Ils cherchent un expert Framer pour leur boîte. Je suis sur une shortlist de 4 prestataires. Premier call avec le DRH. Il me parle du projet. Moi je fais un truc simple. Je lui pose une question technique sur leur setup Framer. Sa réponse : "Sur les 4 prestataires, t'es le seul à m'avoir demandé ça." À partir de là, le call a changé de dynamique. C'est plus lui qui m'évaluait. C'est moi qui diagnostiquais son besoin. Deuxième call avec le Head of Marketing. Même approche. Il me pose des questions techniques. Quand je savais, je disais oui avec des détails. Quand c'était pas faisable, je disais non clairement. Jamais de "je sais pas". Jamais de "je vais me renseigner". Jamais de "normalement oui". À la fin du process, le DRH m'a dit un truc que j'oublierai pas : "T'es plus cher que les autres. Mais t'es le seul qui sait de quoi il parle. Ça m'a convaincu." Voilà pourquoi ton prix est jamais "trop élevé". Il est trop élevé uniquement quand le client doute de toi. Et le client doute quand : → Tu poses pas les bonnes questions → Tu réponds "je vais me renseigner" au lieu de maîtriser ton sujet → Tu te positionnes en preneur de commande, pas en executant Ce client a pas payé pour "améliorer son site Framer". Il a payé pour la certitude que ça serait bien fait. La certitude, ça se facture cher. 💬 Et toi, ton offre freelance reflète ton expertise ? → Fais le diagnostic gratuit, lien en commentaire
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