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Le DRH n'est pas votre client. Il est votre ambassadeur interne. Ce n'est pas la même chose. Un client, vous le convainquez. Un ambassadeur, vous l'équipez. Et cette distinction change tout dans la façon dont vous devez communiquer. Quand vous pitchez votre solution à un DRH, il ne prend pas la décision seul. Il repart avec vos arguments. Il les reformule seul, face à son DAF, à son CODIR. Et là, sans vous. La vraie question n'est donc pas : "Est-ce que mon pitch a convaincu le DRH ?" C'est : "Est-ce que le DRH peut me défendre sans moi dans la salle ?" La plupart du temps, la réponse est non. Pas parce que votre offre est mauvaise. Parce que votre message n'est pas conçu pour être transmis. Un message transmissible, ça se construit. Ça se structure autour des enjeux du CODIR, pas autour des bénéfices pour le parent. Ça traduit votre offre en arguments business : rétention, absentéisme, marque employeur. Ça donne à votre interlocuteur une grille claire, qu'il peut reprendre mot pour mot. Parce qu'en B2B parentalité, vous ne vendez pas à celui qui ressent le problème. Vous vendez à celui qui doit justifier la solution. Vous voulez savoir si votre message est transmissible ? J'ai créé un guide gratuit pour ça ⏬️ Moi c'est Maria, copywriter B2B parentalité. J'écris les messages qui survivent au CODIR, même quand vous n'êtes plus là pour les défendre.
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