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ROI vs ROAS : pourquoi vous regardez peut-être le mauvais chiffre ? Vous célébrer un ROAS de 3x. Mais votre ROI est négatif. Et vous ne comprenez pas pourquoi vous perdez de l'argent. La scène classique : "Mes pubs ont un ROAS de 4x, c'est bon non ?" "Ça dépend. C'est quoi voy ROI ?" "Mon quoi ?" ROAS = ce que Meta vous montre Formule : CA généré / Budget pub Exemple : 10 000 € de CA pour 2 500 € de pubs = ROAS 4x Ce qu'il mesure : L'efficacité de vos pubs. Point. Ce qu'il ne mesure PAS : La rentabilité réelle de votre business. ROI = ce qui compte vraiment Formule : (CA - TOUS les coûts) / Budget pub Exemple : - 10 000 € de CA - 3 000 € de coûts de production - 2 500 € de pubs - = 4 500 € de profit ROI = 4 500 / 2 500 = 1,8x (pas 4x !) Ce qu'il mesure : Combien vous gagnez VRAIMENT ! Pourquoi confondre les deux peut vous ruiner ? Un ROAS élevé ne veut pas dire profitable. Si vos coûts de prod sont élevés : Un ROAS de 3x peut être une perte. Si vos marges sont bonnes : Un ROAS de 2x peut être ultra-rentable. Cas réel : Un coach avait un ROAS de 5x. Il pensait cartonner. Sauf que son coût de livraison était énorme (coaching 1-to-1 chronophage). ROI réel : 0,8x Elle perdait de l'argent. Les coûts que vous oubliés de compter : - Coût de production/livraison de votre offre - Temps passé (vous + votre équipe) - Outils et logiciels - Taxes et charges - Support client Résultat : Votre "ROAS de 4x" devient un ROI de 0,5x. Comment utiliser les deux intelligemment ? Facile. ROAS : Pour comparer vos campagnes entre elles ROI : Pour décider si tu continues ou non Exemples : Campagne A : ROAS 6x / ROI 2x → Rentable, on scale ! Campagne B : ROAS 3x / ROI -0,5x → Perte, on arrête. La règle : - Un bon ROAS avec un mauvais ROI = campagne à arrêter - Un ROAS moyen avec un bon ROI = campagne à scaler Meta vous vends du ROAS. Votre comptable vous parle en ROI. Écoutez votre comptable. Parce que le ROAS, c'est ce que Meta veut que vous regardez. Le ROI, c'est ce que votre business vous demande de regarder. Connaissez-vous la différence ? Commentez ROAS ou ROI selon ce que vous suivez avant ce post.
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