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Post LinkedIn lead magnet · Agency management

Les 5 Méthodes de prospection de mon Agence… Et surtout, pourquoi 90 % des entrepreneurs s’y prennent mal. Tu vois ce moment-là ? Quand tu ouvres ton ordi le matin… Que tu sais que ton business dépend de ta capacité à trouver des clients… Mais que tu n’as ni envie, ni méthode, ni certitude que ce que tu fais fonctionne. Tu postes “un peu” sur LinkedIn. Tu envoies “quelques” messages. Tu comptes sur le bouche-à-oreille. Et au fond, tu stresses. Parce que sans prospects, il n’y a ni chiffre, ni liberté, ni sérénité. Alors laisse-moi te parler franchement. Ce qui a vraiment fonctionné pour mon agence : 1- La prospection relationnelle (pas agressive) Parler à des humains. Comprendre leurs problèmes. Pas vendre trop tôt. 2- Le contenu qui attire (et pas qui mendie) Éduquer, raconter, prendre position. Le client vient à toi quand il est prêt. 3- Les messages privés personnalisés (les vrais) Pas de copier-coller. Jamais. Chaque message doit donner envie de répondre. 4- Les partenariats stratégiques Un bon partenaire vaut parfois mieux que 100 messages envoyés dans le vide. 5- La régularité Pas la motivation. La régularité. Même quand tu doutes. Surtout quand tu doutes. La douleur des entrepreneurs, ce n’est pas le manque de compétences. C’est le manque de visibilité, de clarté, et de système. Et si tu ne règles pas ça, ton business restera fragile. Même si tu es très bon. Si tu veux que je détaille une méthode par post, commente “PROSPECTION”. Et si tu vis cette douleur en silence, sache une chose : tu n’es pas seul. Mais tu dois agir. Tu me lis ? Alors fais le premier pas.

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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