Regarder le taux de conversion n'est pas suffisant pour analyser le succès de votre page. Il vous dira si elle marche mais pas pourquoi. Votre prospect ne devient pas lead en un clic. Il arrive sur votre page avec une campagne, navigue, compare avec vos concurrents, revient plus tard, et reste parfois bloqué parce qu’il ne comprend pas votre page Prix. Le problème ne se situe pas seulement sur la page, mais dans l’expérience avant, pendant et après sa visite. Pour analyser le succès d’une page, je me pose 3 questions. 1️⃣ Est-ce que la page intéresse vraiment ? Quelques KPIs à regarder : - Clics organiques dans la Search Console - Pourcentage de visiteurs qui reviennent sur votre page - CTR vers cette page depuis vos campagnes Dès qu’un KPI n'est pas à la hauteur, formulez une hypothèse pour l’expliquer, puis une action pour y répondre. Exemple (KPI → Hypothèse → Action) : 1. 50 clics par mois dans la Search Console et une position 10 sur votre mot-clé principal 2. Le contenu de votre page ne répond pas assez bien à l’intention de recherche 3. Enrichir le contenu avec les questions que vos prospects se posent et renforcer le maillage interne 2️⃣ Est-ce que la page est utilisée comme prévu ? Quelques KPIs à regarder : - Taux de rebond - Clics sur les sections clés (Pricing, Demo...) - Taux de scroll Exemple (KPI → Hypothèse → Action) : 1. Vos visiteurs cliquent plus sur le lien « Voir les tarifs » au milieu de la page que sur le bouton « Demander une démo » en hero 2. La démo est poussée trop tôt pour ce niveau de maturité sur la page 3. Mettre le lien vers la page Prix en CTA principal dans le hero, garder la démo en secondaire dans le parcours 3️⃣ Est-ce que la page ramène les bons clients ? Quelques KPIs à regarder : - Nombre de leads générés - Qualité des leads - LTV ou panier moyen des clients depuis cette page Exemple (KPI → Hypothèse → Action) : - Votre page génère peu de leads, mais elle ramène surtout des comptes Enterprise avec une LTV élevée - Le sujet évoqué dans votre page a un fort potentiel pour des grands comptes, mais le message n’est pas assez adapté à cette cible - Retravailler la proposition de valeur, les preuves et les exemples pour parler spécifiquement aux comptes Enterprise En partant de ces 3 questions, vous aurez une vision plus granulaire de la performance de la page et vous pourrez en tirer des actions à tester en priorité. Ces questions sont inspirées d’un framework Reforge utilisé pour mesurer l’impact d’une fonctionnalité. Je vous partagerai le lien de l’article en commentaire si le sujet vous intéresse.