70 heures de calls avec des équipes commerciales B2B. 5 problèmes reviennent en boucle. On a décidé d'y répondre avec un format inédit ↓ Voilà ce qu'à observé du terrain avec Myriam Fernandes : ◉ Aucune structure dans le cycle de vente → Chacun fait comme il sent → Pas de trame d'entretien → Closing aléatoire Résultat : transformation instable, deals qui meurent dans le pipe. ◉ La prospection est évitée → "On n'a pas le temps" → Peur de déranger → On vit sur l'inbound (quand il y en a) Résultat : pipe vide à 60 jours, stress sur ses objectifs. ◉ Mapping de compte inexistant → Un seul point d'entrée → Mauvaise identification des décideurs → Interlocuteurs trop juniors Résultat : RDV qui ne mènent à rien, deals fantômes. ◉ Posture trop basse → Trop "conseiller" → Difficulté à challenger → Peur d'être pushy Résultat : cycle qui s'allonge, perte de contrôle du process. ◉ Pilotage flou → KPIs inexistants → CRM mal utilisé → Pas de relances structurées Résultat : performance non mesurable, impossible d'anticiper. Ces 5 problèmes tuent clairement la performance commerciale. Avec Myriam Fernandes, on a décidé de les traiter. Un par un. De façon radicale. On monte un bootcamp de 3 jours. Un format inédit. On ne peut pas tout dévoiler maintenant. Mais une chose est sûre : → Expertise + technique terrain → Méthode + opérationnel → Zéro théorie, que de l'actionnable Deux femmes intransigeantes avec la performance. La suite très bientôt, on a hâte ! PS : Si tu reconnais au moins 3 de ces 5 problèmes dans ton équipe, écris-moi "Bootcamp" en DM et on en discute.