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La fin d'année ne ment jamais : votre résultat se joue maintenant ! La plupart des entreprises clôturent au 31 décembre : On y est ! C’est dans les dernières semaines que tout se joue réellement. Partageons cette réalité : Une entreprise travaillant à l'affaire (Industrie, Bâtiment) arrive en octobre avec un résultat intermédiaire décevant. Le dirigeant s'inquiète : "Comment vais-je finir l'année ?" Mais voilà le problème : Il ne dispose pas des bons indicateurs pour piloter efficacement sa fin d'exercice. Il regarde son chiffre d'affaires mensuel, ses factures fournisseurs, sa trésorerie... Mais il lui manque l'essentiel : la vision claire de sa couverture de coûts fixes. Prenons un exemple concret : Cette entreprise a 850 000 € de frais fixes annuels. Elle souhaite dégager 120 000 € de résultat. Elle doit donc générer 970 000 € de marge contributive sur l'année. En octobre, elle a déjà couvert 720 000 € de ses coûts fixes (85%). Il lui reste donc 250 000 € à couvrir sur les 3 derniers mois. Question centrale : Comment savoir si les affaires en cours et les devis en attente vont permettre d'atteindre cet objectif ? C'est là qu'intervient la méthode "FlashMarge" qui permet de mesurer la couverture des coûts fixes par la marge contributive. Pour chaque affaire, au lieu de regarder uniquement le prix de vente, je calcule : - La marge contributive générée - Les coûts variables réels (matières, sous-traitance, ...) - Le pourcentage de couverture des frais fixes que cette marge représente - La performance de l'affaire par rapport au seuil de rentabilité Reprenons notre exemple : Une affaire à 15 000 € de chiffre d'affaires Avec 6 000 € de coûts variables Génère 9 000 € de marge contributive Cette affaire couvre donc 9 000 € / 850 000 € = 1,06 % des coûts fixes annuels. Avec cette vision, le dirigeant peut : - Décider en connaissance de cause sur les devis en cours - Ajuster sa stratégie commerciale des derniers mois - Identifier précisément combien il lui reste à couvrir - Prioriser les affaires qui contribuent le mieux - Organiser son planning de réalisation selon son objectif Au lieu de subir sa fin d'exercice, il la pilote activement. Cette méthode simple transforme complètement la gestion, notamment de fin d'année. Plus de stress inutile, plus de décisions prises à l'aveugle. Vous vous demandez où en est votre couverture de coûts fixes actuellement ? Vous aimeriez visualiser clairement votre trajectoire de fin d'exercice ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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APPEL À OPPORTUNITÉ PROFESSIONNELLE Portrait d’un Increvable Christian – 72 ans Développement commercial – 32 ans d’expérience Grand Sud & Est de la France Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? Je m’appelle Christian, j’ai 72 ans et j’ai consacré plus de 30 ans au développement commercial, aussi bien dans l’industrie que dans le textile professionnel et les partenariats. Quel a été votre parcours professionnel ? –  Responsable de l’animation d’un réseau de distributeurs industriels – Gérant de société dans le textile professionnel – Responsable commercial – Responsable partenariats Un parcours construit sur le terrain, la relation client et la durée. Pourquoi cherchez-vous aujourd’hui à retravailler à 72 ans ? Pour une raison simple et très concrète : financièrement, je n’ai pas d’autre choix. Ma pension de retraite ne me permet pas de faire face à mes engagements, notamment un prêt immobilier avec deux hypothèques sur ma maison. Travailler aujourd’hui est une nécessité, pas un caprice. À combien d’annonces d’emploi avez-vous répondu ces six derniers mois ? Environ 1 500 candidatures. Quelle est, selon vous, la principale raison de vos difficultés ? Je ne mentionne pas mon âge sur mon CV. Je suis donc régulièrement convoqué en entretien et je suscite souvent de l’intérêt. Physiquement, je ne fais pas mon âge. Mais dès que celui-ci est évoqué… tout s’arrête. Qu’apporte un professionnel de votre expérience à une entreprise aujourd’hui ? Un véritable savoir-faire en développement commercial, aussi bien sur des offres de services que de produits. Et surtout, un réseau solide dans les secteurs industriel et collectivités, construit sur des années de confiance. Quel type de poste ou de mission recherchez-vous ? Tout ce qui touche au commerce et à la vente, sur le terrain ou en sédentaire : CDI, CDD, mission, accompagnement commercial. Un message à adresser aux dirigeants et DRH ? Faites-moi confiance. On peut me voir comme un homme du passé, mais je suis profondément un homme du présent. Vous êtes une entreprise et êtes susceptible à étudier avec lui une opportunité professionnelle, contactez moi en MP Si une majorité des Increvables ont entre 50 et 60 ans ,il faut regarder la réalité en face : des profils comme Christian, à 70 ans, il y en aura de plus en plus. Car les parcours de vie ont changé. Parce que les pensions sont souvent insuffisantes. Parce que tout le monde n’a pas fini de payer sa maison. Parce que tout le monde n’a pas eu une carrière linéaire. Ce que vit Christian aujourd’hui n’est pas une exception. C’est un avant-goût. Et demain, ce sera peut-être vous. Ou moi. Ou quelqu’un que vous connaissez. La question n’est donc pas : « Peut-on recruter un senior ? » Mais plutôt : « Sommes-nous prêts à regarder cette réalité en face ? » Christian n’est pas une exception. Il est un avertissement de la réalité de Demain. #lesincrevables #Séniors #RH #Retraites

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