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La règle n°1 en vente Celui qui a préparé ses scénarios mène la conversation Tu n'oses pas décider d'un prix et t'y tenir Résultat tu te retrouves à baisser à la première demande Parce que tu manques de cadre Et sans cadre, tu improvises Et quand tu improvises, tu cèdes et tu es déçu Quand tu achètes une voiture Tu demandes un rabais Quand tu achètes un bien immo Tu fais une offre en dessous du prix affiché C'est normal, ça fait partie du commerce Ton client a aussi le droit, de faire sa demande Et tu as aussi le droit, de dire non Et c'est là que tout se joue Dans ta capacité à refuser sans paniquer Sans avoir peur de perdre une opportunité Parfois le client ne veut pas payer juste moins cher Il veut aussi vérifier qu'il ne se fait pas avoir Et que tu es solide La négociation ce n'est pas une attaque C'est un test psychologique En 20 ans de vente BtoB dans la comm et la Tech J’ai vendu des projets à des millions d'euros Des négociations complexes avec des grands comptes J'ai appris qu’un bon vendeur ne négocie jamais Sans avoir préparé son dossier Avant de rencontrer son client, il connaît → Son prix idéal → Son prix acceptable → Son prix plancher → Et ce qu'il ne vendra jamais en dessous → Les variables qu'il peut bouger sans casser son offre C'est le minimum à poser Sinon tu improvises, et quand tu improvises, tu cèdes L'autorité ne vient pas de ce que tu acceptes Elle vient de ce que tu refuses Dire non, ce n'est pas être dur C'est être professionnel ... Si tu baisses ton prix sans baisser ta charge de travail Tu acceptes de travailler gratuitement Au moins 1 ou 2 jours par mois, en étant contrarié contre toi C'est la différence entre un expert qui se brade Et un pro qui pose ses conditions Je vois très souvent le même problème chez mes clients Parce que le cadre ne suffit pas Parce que tu peux avoir ton prix plancher Ton prix intermédiaire Ton prix idéal Et quand même céder à la première demande Pourquoi ?! C'est ce que je t'explique vendredi à 10h, dans ma newsletter "𝐏𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐒𝐚 𝐏𝐥𝐚𝐜𝐞” Les raisons pour lesquelles tu baisses ton prix Et comment en sortir 👉🏾 Le lien pour t'inscrire est en commentaire ………………. Je suis Ckris Bonjean, coach business J’aide les solopreneurs à prendre leur place Et aligner leurs revenus sur leur talent ✊🏾
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