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Tu vends quoi exactement ? Non, vraiment. Si un prospect te demande "concrètement, qu'est-ce que je vais avoir si je bosse avec toi", tu réponds quoi ? "Un accompagnement personnalisé selon tes besoins." OK, mais ça veut dire quoi ? Combien de séances ? Sur quelle durée ? Avec quels livrables ? Selon quel processus ? "Bah ça dépend du client..." Voilà ton problème. C'est pour ça que tes rdv durent 2h et que tu closes 1 fois sur 8. T'as pas d'offre structurée. Tu n’as pas un processus unique de délivrabilité T'as une prestation adaptable que tu remodèles à chaque fois. Du coup tu passes 45 minutes à essayer d'expliquer ce que tu pourrais faire. Le prospect comprend moyen. Il te demande un devis "sur-mesure". Tu envoies un truc différent à chaque fois. Et tu closes mal parce que personne comprend vraiment ce qu'il achète. Le truc c'est qu'un prospect, il veut pas de la personnalisation à outrance. Il veut de la clarté. Il veut savoir exactement ce qu'il achète. Combien ça coûte. Combien de temps ça prend. Et quel résultat il peut attendre. Point. Mais toi tu vends du brouillard avec "on voit ensemble", "ça dépend de toi", "c'est du sur-mesure". Et après tu te demandes pourquoi c'est dur de closer. Parce que personne achète du flou à 3000€. Offre claire = closing rapide. Offre floue = objections sans fin. T'es de quel côté ? Si tu fais déjà 3k+, envoie-moi "système" en DM. --- Merci de m'avoir lu Moi c'est Honoré BEGUEM. J'aide les solo dirigeants qui font minimum 3k€/mois à structurer leur business, sortir de l'opérationnel et scaler leur activité sans s'épuiser ni toucher à leur marge.
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