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Pendant que les vendeurs se rassurent en trouvant un besoin. Les experts, trouvent la motivation pour closer + de deal. Voici la méthode à appliquer pour changer de camp 👇 90% de la vente ne se fait pas en négo, mais en découverte. La solution : Arrête de penser à la négo. Et focalisez-vous sur la découverte. Voici la méthode que j'applique tous les jours pour trouver la douleur de mes prospects : Information : Posez des questions pour comprendre la situation actuelle. Exemple : "Comment gérez-vous actuellement... ?" Mécontentement : Identifiez les frustrations ou les challenges. Exemple : "Quels sont les aspects de ce processus qui vous prennent le plus de temps ?" Conséquence : Explorez l'impact négatif de ces problèmes sur leur business. Exemple : "Comment ces retards dans le recrutement affectent-ils la croissance de vos projets ?" Solution : Présentez votre solution comme réponse naturelle à leurs problèmes Exemple : "Et si vous pouviez réduire ce temps de 50% tout en améliorant la qualité des candidats ?" La vente ne consiste pas à convaincre, il s'agit d'aider les gens à se persuader eux-mêmes, Et ça commence par savoir poser les bonnes questions. Commente "VIDÉO" et je t'envoie une masterclass de 30 minutes sur l'IMCS. Bon week-end ! Yoroshiku 🤍
Mécanisme lead magnet
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