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Un SDR senior en France gagne entre 45 et 65k€ brut/an. Un HoS fractional facture entre 600 et 1 200€/jour. La différence ? Pas le talent. La posture. Je vais être direct. La plupart des SDR que je croise sont meilleurs que les consultants qu'on leur envoie. Ils connaissent le terrain. Les objections. Les cycles d'achat. Les vraies douleurs clients. Mais ils continuent à se vendre à l'heure. comme en CDI. Avec un variable plafonné dérisoire. Voilà ce que j'ai appris en plus de 100 missions : Le TJM ne récompense pas ce que tu sais faire. Il récompense comment tu te positionnes. Et pour un SDR, il y a deux chemins vers un TJM à 600-800€/jour : Chemin 1 : Devenir consultant commercial freelance Tu vends ta capacité à construire des pipelines, rédiger des séquences, former des équipes. Tu n'es plus "un commercial". Tu es "celui qui sait faire ce que le fondateur ne sait pas faire". TJM réaliste en 6-12 mois : 500 à 700€/jour. Chemin 2 : Devenir directeur commercial à temps partagé Tu prends la direction commerciale de 2 à 4 boîtes en même temps. Tu travailles 8 à 10 jours/mois par mission. Tu pilotes, tu recrutes, tu structures. TJM réaliste : 700 à 1 200€/jour. Revenus mensuels : 5 à 12k€. Les deux chemins ont des prérequis commun : 1️⃣ Savoir documenter un process commercial 2️⃣ Savoir recruter et onboarder un SDR 3️⃣ Savoir parler aux fondateurs sans se faire écraser 4️⃣ Savoir piloter un pipeline sans faire à la place C'est exactement ce que j'enseigne dans ma formation « De SDR à Head of Sales ». Pas pour que tu deviennes manager salarié. Pour que tu deviennes incontournable. Et que tu fixes ton prix toi-même. Tu veux voir le programme complet ? Commente TJM ou envoie-moi un message. 👇 Moi c'est Julien 🤘 et j'aide les entreprises ambitieuses à construire un processus commercial performant.
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