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Vous avez déjà un service achats. Pourquoi faire appel à un consultant externe ? Réponse avec un cas concret. --- 𝗣𝗠𝗘 𝗶𝗻𝗱𝘂𝘀𝘁𝗿𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 – 𝟭𝟮𝟬 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀. Le dirigeant m'appelle pour un audit achats. "Paolo, on a 4 personnes aux achats. Mais je ne sais pas si on fait les bonnes choses." 𝟯 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲𝘀 𝗱'𝗮𝘂𝗱𝗶𝘁. J'observe. J'interroge. Je creuse les données. --- 🔍 𝗟𝗲 𝗱𝗶𝗮𝗴𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶𝗰 : Ils n'avaient pas 4 acheteurs. 𝗜𝗹𝘀 𝗮𝘃𝗮𝗶𝗲𝗻𝘁 𝟰 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝘃𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲́𝗴𝘂𝗶𝘀𝗲́𝘀. → Pas de données fournisseurs centralisées → Pas de pilotage des performances → Pas d'évaluation ni de contrats-cadres → Aucune visibilité sur qui achète quoi, à quel prix 𝗖𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲̀𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 ? → Prix qui fluctuent sans contrôle → Fournisseurs jamais challengés → Ruptures sans analyse → Direction aveugle sur les M€ dépensés --- 📋 𝗠𝗲𝘀 𝟱 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗼𝗻𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 : 1. Redéfinir les rôles achats vs. approvisionnement → Séparer qui structure et qui exécute 2. Centraliser les données fournisseurs → Base unique avec prix et performance 3. Évaluation fournisseurs mensuelle → Qualité, délais, réactivité, conformité 4. Structurer un panel par famille → 3-5 fournisseurs stratégiques par catégorie 5. Tableau de bord achats → 5 KPI max, lisible en 30 secondes --- 💡 𝗟𝗮 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗮𝗻𝘁 : "On pensait avoir un problème de personnes. On a un problème de méthode." 𝗘𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. → Équipes qui bossent dur → Mais sans structure ni pilotage → Résultat : beaucoup d'efforts, peu de gains 𝗨𝗻 𝗿𝗲𝗴𝗮𝗿𝗱 𝗲𝘅𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲 𝗿𝗲́𝘃𝗲̀𝗹𝗲 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗹'𝗼𝗽𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗮𝘀𝗾𝘂𝗲. --- 🎯 𝗟𝗲𝘀 𝟯 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗾𝘂'𝘂𝗻 𝗮𝘂𝗱𝗶𝘁 𝗲𝘀𝘁 𝗻𝗲́𝗰𝗲𝘀𝘀𝗮𝗶𝗿𝗲 : 1. Vous avez des "acheteurs" sans données consolidées → Impossible de dire : "Combien on achète de [X] ?" 2. Vos fournisseurs ne sont jamais challengés → Les mêmes depuis 3-5 ans, sans évaluation 3. Vous sentez des gains possibles → Mais personne ne prend le recul stratégique --- 👉 𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝗺𝗯𝗹𝗲 ? 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 "𝗢𝗨𝗜" – curieux de savoir combien on est dans ce cas. (Mes DM sont ouverts si vous voulez en discuter)
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𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 "𝗢𝗨𝗜" – curieux de savoir combien on est dans ce cas.