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Que faire si ta prospection n’a pas de ROI court terme ? “Ok, mais vous pouvez vous engager sur le ROI ?” C’est une phrase que j’entends (trop) souvent en début d’échange avec un prospect. Je comprends la demande. Mais je vais être très clair : si ta décision dépend d’un ROI immédiat, tu risques surtout de te faire mal. Et nous aussi. Parce qu’on ne fait pas tourner une imprimante à RDV, on fait de la prospection terrain. Avec de la data, des tests, de l’exécution… et du timing qu’on ne contrôle pas toujours. Alors au lieu de vendre un chiffre magique, on vend un impact mesurable : -> Tester un marché -> Générer du volume d’opportunités -> Remplir des events -> Valider une offre Par exemple, on a travaillé avec une agence intégratrice HubSpot qui voulait uniquement des projets de migration CRM. Donc ultra timing-dépendant comme besoin. On a pivoté vers 2 objectifs : -> Remplissage de leurs déj business -> Ciblage d’entreprises déjà sur HubSpot avec des enjeux d’optimisation Résultat : une mécanique maîtrisable, pas dépendante d’un “bon timing” rare. La vraie question ne devient plus “combien ça me rapporte en 30 jours ?”. Mais “est-ce que je construis un levier activable dans 6 mois ?” Si oui, félicitation tu es en train de construire une machine commerciale 🚀 Et si ce genre de décryptage t’aide, je partage chaque semaine nos méthodes, tests et retours terrain dans la newsletter Let’s Growth. Lien pour s’inscrire en commentaire 👇
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